頑張ってるのに成果が出ない営業マンへ！5つの質問で年収が劇的に変わる戦略

「毎月ノルマ達成してるのに、なぜか給料が増えない…」

「上司や会社から評価されない…」

「頑張ってるのに、自信もお金もついてこない…」

そんなモヤモヤ、感じたことありませんか？

このまま何も変えずに働き続けていると、

“報われないまま人生を終える営業マン”になってしまうかもしれません。

怖いですよね。

でも、もし「戦略的に営業」できたらどうでしょう？

✅️営業の評価がグンと上がり、年収がアップする

✅️顧客に感謝され、紹介やリピートが自然に増える

✅️「なんでこんなに成果出せるの？」と周囲から一目置かれるようになる

そんな未来、欲しくないですか？

今回は、「年収を上げるために、営業マンが答えるべき“5つの質問”」を、具体的に解説していきます！

営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。

日本初のAI営業コンサルタントです。営業コンサルタントとして、これまで9000回以上の営業コンサルティングを行い、クライアントへの売上貢献額は100億円以上です。

実は…この悩み、簡単に解決できます！

必要なのは「努力」じゃなく、「戦略」。

「戦略的に動かない営業マンは、いくら頑張っても評価されない」 …これ、現実です。

逆に、たった5つの質問に答えるだけで、

あなたの市場価値は一気に跳ね上がります。

ぜひ、知りたくないですか？

では、その方法を公開します！

アメリカの成功者マーク・フォードが提唱する「5つの質問」は、あなたの市場価値を劇的に向上させ、年収アップを実現するための強力な自己戦略ツールです。

それでは、「5つの質問」と実践的アクションプランを順番に紹介します。

質問1.会社で一番売れている商品・サービスの 　　 「主要なベネフィット」を5つ挙げられるか？

商品やサービスの「真の価値」を理解していないと、価格競争に巻き込まれ、安売りに走りがちです。ベネフィットを明確にすることで、顧客に「選ぶ理由」を与え、価値で勝負できます。たとえば、「業務効率向上:作業時間が30％削減」「ミスの削減:手動入力のミスが80％減少」「コスト削減：年間運用コストが100万円カット」「リアルタイム共有：情報伝達のタイムラグをゼロに」「データ管理の簡素化：必要なデータを瞬時に検索」などです。実際の導入事例を分析し、「数値化したベネフィット」を5つ用意して、ロールプレで即座に伝えられるトークを磨き。商談で実践します。

質問2.その商品・サービスの心理的なベネフィットを 　　　1つ挙げられるか？

人は感情で商品を選びます。「安心」「信頼」「達成感」など、心理的なベネフィットを示すことで、理屈だけでは響かない「心の納得」を得られます。たとえば「残業が減り、家族との時間を取り戻せる安心感」。顧客インタビューで「その商品で得られた感情の変化」を収集し、商談時に具体的なストーリーで伝えます。

質問3.その商品・サービスのUSP（独自の強み）を 　　　1つ挙げられるか？

競合との差別化ができないと、ただの「価格勝負」になります。 USPを明確に伝えることで、顧客に「この商品でなければならない理由」を感じてもらえます。

たとえば、「業界唯一のAI自動最適化機能で、作業の効率が2倍」。競合比較表を作成し、自社の独自の強みを一目で伝えられる資料を準備して、商談で差別化ポイントを強調します。

質問4.会社が持っている一番の競争優位性は何か？

「なぜこの会社と取引するべきか？」という問いに答えられれば、顧客の信頼感が増し、リピートや紹介につながります。たとえば、「創業50年、導入実績3,000社、顧客満足度95％の信頼」。会社の歴史や実績を定量的にまとめ、提案資料に組み込み、顧客に「長年選ばれている理由」を具体的に伝えます。

質問5.その優位性は①商品開発②マーケティング 　　　③セールスにおいて、どのように活かされているか？

営業活動を「点」で終わらせず、全社的な戦略と連携することで、説得力と一貫性が増します。たとえば、商品開発であれば「顧客の声」を反映し、定期的に機能アップデート。マーケティングであれば、業界紙や展示会で「実績」を前面に出した広告展開。セールスであれば「導入事例」を元に、顧客の課題解決ストーリーを提案などです。社内の各部署との連携を強化し、戦略的な提案を組み立て、提案書に「商品開発→マーケティング→セールス」の流れをストーリー化します。

ここで気になるのは、日本の営業マンにも「5つの質問」は効果があるのか？ということです。答えはYESです。年功序列や横並び意識が強い日本企業でも、自分の「価値」を理解し、明確に伝えられる営業マンは必ず評価されます。

なによりも、顧客からの評価が高くなります。

「貢献度」や「具体的成果」を示すことで、昇給や抜擢のチャンスは確実に増えます。