最近はなにかとオンラインの話題が多くなってきました。 これも時代の流れです。 新型コロナウイルス以前に、戻れるなら戻りたい人の方が多いのかもしれませんが、私はまったく思っていません。 今から30年も前の話ですが「いずれ世界の一人ひとりが、テレビ局のように情報発信をするような...

営業マンが業績を伸ばすためにできることは、たくさんあります。 大きく分けると「新規顧客を開拓すること」と「既存顧客からの受注を増やすこと」の2つがあります。 企業の考え方や営業マンの得意や不得意にもよりますが、わかりやすく言えば、新規顧客開拓をメインとする営業マンと、既存顧...

営業マンが業績を伸ばすためにできることは、たくさんあります。 大きく分けると「新規顧客を開拓すること」と「既存顧客からの受注を増やすこと」の2つがあります。 企業の考え方や営業マンの得意や不得意にもよりますが、わかりやすく言えば、新規顧客開拓をメインとする営業マンと、既存顧...

世の中には、考えられないようなことをしている人がいます。 たとえば、ホームレス芸人の「小谷真理（まこと）さん」です。 小谷さんは、一応芸人なのですが、自分の一日を50円で売っています。 意味わかりますか？ 具体的には、 「一日中、草むしりをする」 「引っ越しの手伝いをする」...

世の中には、考えられないようなことをしている人がいます。 たとえば、ホームレス芸人の「小谷真理（まこと）さん」です。 小谷さんは、一応芸人なのですが、自分の一日を50円で売っています。 意味わかりますか？ 具体的には、 「一日中、草むしりをする」...

心理学に「自己開示」と呼ばれるものがあります。 自己開示とは読んで字のごとく自分を開示することですが、自分についての極めてプライベートな情報を相手にありのままに伝える行為です。 心理学の実験では、プライベートな情報を開示すれば、それだけ相手はあなたに好感を持つようになる、と...

心理学に「自己開示」と呼ばれるものがあります。 自己開示とは読んで字のごとく自分を開示することですが、自分についての極めてプライベートな情報を相手にありのままに伝える行為です。 心理学の実験では、プライベートな情報を開示すれば、それだけ相手はあなたに好感を持つようになる、と...

コンサルタントをやっていると、クライアントから「マニュアルはありませんか？」と尋ねられることがあります。 個々のクライアント向けに作成したマニュアルは持ち合わせていませんが、たとえば法人営業全般や商品開発前半に関する体系だったメソッドはあります。...

コンサルタントをやっていると、クライアントから「マニュアルはありませんか？」と尋ねられることがあります。 個々のクライアント向けに作成したマニュアルは持ち合わせていませんが、たとえば法人営業全般や商品開発前半に関する体系だったメソッドはあります。...

先日、クライアントの同行営業を行いました。 このクライアントは、法人向けの新しいサービスを始めたので、まずはターゲットとなる法人に告知をしなければと飛び込み営業を開始しました。 とはいうものの、飛び込み営業をやった経験はほとんどないので、弊社が飛び込み営業の指導を行うことに...

先日、クライアントの同行営業を行いました。 このクライアントは、法人向けの新しいサービスを始めたので、まずはターゲットとなる法人に告知をしなければと飛び込み営業を開始しました。 とはいうものの、飛び込み営業をやった経験はほとんどないので、弊社が飛び込み営業の指導を行うことに...

「迷惑メール」なる言葉が世の中に登場したのは、少なくとも電子メールが登場してからです。別名「スパム (spam) 」とも呼ばれています。意味合いとしては、メール受信者の意向を無視して、無差別かつ大量に一括してばらまかれる各種ネットメディアにおけるメッセージのことを指します。...

「迷惑メール」なる言葉が世の中に登場したのは、少なくとも電子メールが登場してからです。 別名「スパム (spam) 」とも呼ばれています。 意味合いとしては、メール受信者の意向を無視して、無差別かつ大量に一括してばらまかれる各種ネットメディアにおけるメッセージのことを指しま...

先日、YouTubeを始めて7年10ヶ月で、アップロードした動画が2500本を超えました。 ほぼ毎日、動画をアップしていましたが、ここまで継続できるとは思ってもいませんでした。 YouTubeを始めた動機は２つあります。 ひとつは、話し方の練習になると思ったからです。...

先日、YouTubeを始めて7年10ヶ月で、アップロードした動画が2500本を超えました。 ほぼ毎日、動画をアップしていましたが、ここまで継続できるとは思ってもいませんでした。 YouTubeを始めた動機は２つあります。 ひとつは、話し方の練習になると思ったからです。...

世の中には、ユニークな会社があります。 たとえば、「面白法人カヤック」という会社です。 遊びなのか、仕事なのかよくわからないくらい、楽しいことをやっています。 ホームページの事業内容を見ると「日本的面白コンテンツ事業」と真面目に書いてあります。...

世の中には、ユニークな会社があります。 たとえば、「面白法人カヤック」という会社です。 遊びなのか、仕事なのかよくわからないくらい、楽しいことをやっています。 ホームページの事業内容を見ると「日本的面白コンテンツ事業」と真面目に書いてあります。...

新規開拓は、骨の折れる仕事です。 これは法人でもも個人でも変わりありません。 少子化が本格的に健在化してきた昨今、あらゆる市場が縮小します。 ということは、新規顧客も少なくなるということです。 どの程度少なくなるのかが数値でわかる業界としては、「自動車学校」「学習塾」「学校...

新規開拓は、骨の折れる仕事です。 これは法人でもも個人でも変わりありません。 少子化が本格的に健在化してきた昨今、あらゆる市場が縮小します。 ということは、新規顧客も少なくなるということです。 どの程度少なくなるのかが数値でわかる業界としては、「自動車学校」「学習塾」「学校...

テレビ、新聞、ネット、雑誌などのメディアで取り上げられるのは、派手なものばかりです。 地味なものを取り上げても絵にならないというか、物語としておもしろくありません。 つまり、そんなものは、わざわざメディアで取り上げる必要がないということなのです。...