営業の現場では、数値化された目標やKPIが成功の指標とされることが多いですが、それだけでは語り尽くせない「人間らしさ」や「感性」の要素が、営業活動には大きく影響を与えています。営業は単なるスキルやテクニックの集積ではなく、相手の心を動かす「人と人との関係性」を構築することが...

営業の現場では、数値化された目標やKPIが成功の指標とされることが多いですが、それだけでは語り尽くせない「人間らしさ」や「感性」の要素が、営業活動には大きく影響を与えています。営業は単なるスキルやテクニックの集積ではなく、相手の心を動かす「人と人との関係性」を構築することが...

営業職は多くの企業でキャリアのスタート地点として選ばれることが多く、特に新卒や若手社員が多く従事する職種です。しかし、営業職の給与がほかの職種と比較して高いのか、それとも安いのかという点については、明確な答えがあるわけではありません。実際には、その人の成果や企業の報酬制度に...

営業職は多くの企業でキャリアのスタート地点として選ばれることが多く、特に新卒や若手社員が多く従事する職種です。しかし、営業職の給与がほかの職種と比較して高いのか、それとも安いのかという点については、明確な答えがあるわけではありません。実際には、その人の成果や企業の報酬制度に...

人間は、経験を積むことで自信を持つ一方で、無意識に過去の成功に依存してしまいます。 今日、紹介する3つの罠は、ベテラン営業マンだからこそ気をつけたいポイントです。 そこで今日は、ベテラン営業マンが陥りがちな3つの罠をわかりやすく解説します。...

人間は、経験を積むことで自信を持つ一方で、無意識に過去の成功に依存してしまいます。 今日、紹介する3つの罠は、ベテラン営業マンだからこそ気をつけたいポイントです。 そこで今日は、ベテラン営業マンが陥りがちな3つの罠をわかりやすく解説します。...

あなたは「一本釣り」という言葉を聞いたことはありますか？ 営業活動における「一本釣り」とは、広く浅く多くの見込客にアプローチするのではなく、 特定の見込客に絞って集中的にアプローチを行い、確実に契約を取ることを狙う営業手法 です。...

あなたは「一本釣り」という言葉を聞いたことはありますか？ 営業活動における「一本釣り」とは、広く浅く多くの見込客にアプローチするのではなく、 特定の見込客に絞って集中的にアプローチを行い、確実に契約を取ることを狙う営業手法 です。...

飛び込み営業―　それは、多くの営業マンが避けたがる手法かもしれません。しかし、この伝統的な営業スタイルは、実は 短時間でリードを獲得する強力な方法 であり、中小企業にとっても大きな可能性を秘めています。 では、なぜ飛び込み営業は効果があるのでしょうか？そして、どのようにすれ...

飛び込み営業―　 それは、多くの営業マンが避けたがる手法かもしれません。 しかし、この伝統的な営業スタイルは、実は 短時間でリードを獲得する強力な方法 であり、中小企業にとっても大きな可能性を秘めています。 では、なぜ飛び込み営業は効果があるのでしょうか？...

ビジネスの世界では、売上を伸ばすためにどのように営業を進めるべきかは常に議論の的となります。その中でもよく聞かれる質問が、「受注率と受注数、どちらが大事なのか？」というものです。これは特に中小企業経営者にとって、営業チームの成果を評価する上で非常に重要なポイントです。そこで...

ビジネスの世界では、売上を伸ばすためにどのように営業を進めるべきかは常に議論の的となります。その中でもよく聞かれる質問が、「受注率と受注数、どちらが大事なのか？」というものです。これは特に中小企業経営者にとって、営業チームの成果を評価する上で非常に重要なポイントです。そこで...

日々、多くの中小企業の営業現場をサポートする中で、共通する課題に直面することがよくあります。あなたの営業チームは、その潜在能力を最大限に発揮できているでしょうか？そこで今日は、営業チームが抱える主要な課題と、その解決策についてわかりやすく解説します。...

日々、多くの中小企業の営業現場をサポートする中で、共通する課題に直面することがよくあります。あなたの営業チームは、その潜在能力を最大限に発揮できているでしょうか？そこで今日は、営業チームが抱える主要な課題と、その解決策についてわかりやすく解説します。...

多くの中小企業の営業マネージャーにとって、部下の指導や育成、そしてチーム全体の目標達成は重要な課題です。その中で、営業日報は日々の活動内容や成果を把握するためのツールとして活用されています。しかし、 ただ提出させるだけでは、部下の自発的な成長を促すことは難しいのが現実...

営業の世界で結果を出すためには、しばしば「スキル」や「戦略」が重視されます。 しかし、心理学の研究から得られた意外な事実は、 「自分のためではなく、他者のために行動する」という自己超越的な目標が、成果に大きな影響を与える ということです。...

営業の世界で結果を出すためには、しばしば「スキル」や「戦略」が重視されます。 しかし、心理学の研究から得られた意外な事実は、 「自分のためではなく、他者のために行動する」という自己超越的な目標が、成果に大きな影響を与える ということです。...

最近、つくづく実感するのは、経営者であれば絶対に営業力は必要だ！ということです。 今さらながらですが再認識しました。「そんなのは　営業部や営業マンの仕事で、経営者にはそれより大事な仕事がある」という社長の気持ちもわかります。その証拠に中小企業の経営者は、「経営戦略立案」「資...

最近、つくづく実感するのは、経営者であれば絶対に営業力は必要だ！ということです。 今さらながらですが再認識しました。「そんなのは　営業部や営業マンの仕事で、経営者にはそれより大事な仕事がある」という社長の気持ちもわかります。その証拠に中小企業の経営者は、「経営戦略立案」「資...

ビジネスの現場で、プレゼンテーションは欠かせないスキルです。 昨今は、プレゼンテーションが成功するかどうかが、プロジェクトや事業の行方を左右する場面も少なくありません。しかし、多くの中小企業経営者や営業マンは「プレゼンが思うようにいかない」「話すのが苦手だ」と感じています。...