営業マンであれば、「受注率」「成約率」という言葉を聞くと胃が痛くなる人もいるだろう。あらゆる仕事がそうだが、商談を行えば「時間」と「労力」と「お金」を使っていることになる。したがって、すべての商談を受注に繋げたいと思うのが営業マンだ。そこで今日は、受注率を上げる意外な方法を...

営業マンであれば、「受注率」「成約率」という言葉を聞くと胃が痛くなる人もいるだろう。あらゆる仕事がそうだが、商談を行えば「時間」と「労力」と「お金」を使っていることになる。したがって、すべての商談を受注に繋げたいと思うのが営業マンだ。そこで今日は、受注率を上げる意外な方法を...

先日、顧客からいいヒントをいただいた。 自社内で考えられることは意外と狭い。そんな時、ヒントやアイデアを提供してくれるのが顧客だ。そこで今日は、顧客からのヒントをわかりやすく解説する。 昨日、経営者団体「新潟産業人クラブ」に参加した。...

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世の中の営業マンの多くは、アポイントが獲得できないという悩みを持っている。 そこで今日は、アポイントを獲得するための口実をわかりやすく解説する。 営業活動を分解すると、以下の8つに集約できる。 ============= 1.見込客の発見 2.込客の育成 3.アポイント獲得...

商品やサービスが売れない原因…。 この話になると、真っ先に考えるのが、「商品に問題がある」「品質が劣っているのではないか」「機能が足りないのではないか」など、商品やサービスそのものだ。そこで今日は、売れない本当の原因をわかりやすく解説する。...

昔から、ちょっとした行動の差が年月を経ると、とんでもない差になると言われている。 「積少為大（せきしょういだい）」という言葉があるが、これは二宮尊徳の言葉で日頃の地道な努力が積み重なり，やがては大きな成果につながるという意味だ。そこで今日は積小為大についてわかりやすく解説す...

昔から、ちょっとした行動の差が年月を経ると、とんでもない差になると言われている。 「積少為大（せきしょういだい）」という言葉があるが、これは二宮尊徳の言葉で日頃の地道な努力が積み重なり，やがては大きな成果につながるという意味だ。そこで今日は積小為大についてわかりやすく解説す...

昨日「ChatGPT」のリサーチをしていたところ、偶然にもとんでもないAIを発見した。 これは革命に違いない。ノーベル賞をやりたいほど衝撃的だった。正直なところ、「Chat GPT」で驚いている場合ではない。そこで今日は、最先端のAIについてわかりやすく解説する。...

昨日「ChatGPT」のリサーチをしていたところ、偶然にもとんでもないAIを発見した。 これは革命に違いない。ノーベル賞をやりたいほど衝撃的だった。正直なところ、「Chat GPT」で驚いている場合ではない。そこで今日は、最先端のAIについてわかりやすく解説する。...

創業わずか3年で売上190億円、時価総額1000億円というとんでもない企業がある。 画期的な商品でもなければ、競合も山のようにいる。市場規模は大きいが、レッドオーシャン市場だ。そんな市場でどのような戦い方をしたのだろうか。そこで今日は、レッドオーシ...

話の上手い人は聴衆を引き込む話術を知っている。 一方、話の下手な人は聴衆不在の独りよがりの話をする。そこで今日は、あなたの話を聞きたいという人が急増する方法をわかりやすく解説する。 コンサルタントという商売は、話をするという一面がある。...

話の上手い人は聴衆を引き込む話術を知っている。 一方、話の下手な人は聴衆不在の独りよがりの話をする。そこで今日は、あなたの話を聞きたいという人が急増する方法をわかりやすく解説する。 コンサルタントという商売は、話をするという一面がある。...

今、経営で考えなけれいけない最優先課題は「人口減少への対応」だ。 意外と声高に叫んでいる人は少ないが、すでに顕著になってきている。そこで今日は、人口減少社会でのビジネスについてわかりやすく解決する。 経済の規模は人口で決まる。...

今、経営で考えなけれいけない最優先課題は「人口減少への対応」だ。 意外と声高に叫んでいる人は少ないが、すでに顕著になってきている。そこで今日は、人口減少社会でのビジネスについてわかりやすく解決する。 経済の規模は人口で決まる。...

先日、クライアント先でコンサルティングを行っていると、若い女性営業パーソンから質問をいただいた。この営業パーソンは、営業経験2～3年でメインはルートセールスだ。しかし、ここ数ヶ月、新規開拓を始めた。そこで困った問題が起こっている。それは、いつまでも検討結果が出ない案件が頻発...

先日、クライアント先でコンサルティングを行っていると、若い女性営業パーソンから質問をいただいた。この営業パーソンは、営業経験2～3年でメインはルートセールスだ。しかし、ここ数ヶ月、新規開拓を始めた。そこで困った問題が起こっている。それは、いつまでも検討結果が出ない案件が頻発...

人間にはいくつかのタイプがある。このような話で一番有名なのは「血液型占い」だ。 これは、「A型」「B型」「O型」「AB型」によって、性格が異なるという分類法だ。そこで今日は、営業に役立つタイプ別顧客の攻略法をわかりやすく解説する。...

管理職やマネジャーのメインの仕事は部下の育成をすることだ。 しかし、中小企業の管理職はプレイングマナジャーが多く、部下育成に注力できないのが現実だ。そこで今日は、部下育成の現実をわかりやすく解説する。 ライザップを有名にしたのは、「結果にコミットする」というキャッチフレーズ...

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