「引き寄せの法則」、あなたは信じますか？ 「引き寄せの法則」とは、「宇宙の万物はそれぞれ波動を放っている」「似た波動を放つもの同士が引き合う」というのが原理だ。要は、似たものは引き寄せ合うということ。そこで今日は、引き寄せの法則についてわかりやすく解説する。...

「引き寄せの法則」、あなたは信じますか？ 「引き寄せの法則」とは、「宇宙の万物はそれぞれ波動を放っている」「似た波動を放つもの同士が引き合う」というのが原理だ。要は、似たものは引き寄せ合うということ。そこで今日は、引き寄せの法則についてわかりやすく解説する。...

中小企業で、商談のトークスクリプトを作成している企業はほとんどない！営業コンサルタントを20年以上やっているが、クライアント先で1回も見たことがない。そこで今日は、トークスクリプトについてわかりやすく解説する。 本誌でも耳にタコができるほど言い続けているが、トークスクリプト...

中小企業で、商談のトークスクリプトを作成している企業はほとんどない！ 営業コンサルタントを20年以上やっているが、クライアント先で1回も見たことがない。そこで今日は、トークスクリプトについてわかりやすく解説する。 本誌でも耳にタコができるほど言い続けているが、トークスクリプ...

珍しく仏教の話しをしよう。悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...

珍しく仏教の話しをしよう。 悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...

泳平泳ぎのオリンピック金メダリスト北島康介のコーチ平井伯昌（ひらい・まさのり）は、「基本は自分で考えることはできない」と明言している。何をやるにしても、基本、基礎、原理原則は非常に重要だ。そこで今日は、基本の考え方についてわかりやすく解説する。...

水泳平泳ぎのオリンピック金メダリスト北島康介のコーチ平井伯昌（ひらい・まさのり）は、「基本は自分で考えることはできない」と明言している。何をやるにしても、基本、基礎、原理原則は非常に重要だ。そこで今日は、基本の考え方についてわかりやすく解説する。...

先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...

先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...

先日、異業種交流会の商談で、テーブルマジックをすぐ真横から見る機会があった。 カード、コイン、ハンカチなどを使ったマジックだったが、真横から見てもまったくタネはわからなかった。簡単にわかっては商売上がったりだが、わからないからこそまた見たいという気分になる。それにしてもマジ...

先日、異業種交流会の商談で、テーブルマジックをすぐ真横から見る機会があった。 カード、コイン、ハンカチなどを使ったマジックだったが、真横から見てもまったくタネはわからなかった。簡単にわかっては商売上がったりだが、わからないからこそまた見たいという気分になる。それにしてもマジ...

「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...

「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...

先日、「新潟産業人クラブ」の例会に参加した。 産業人クラブとは、日刊工業新聞社が事務局となって運営している異業種経営者団体だ。 今回の講演は新潟では非常に有名な「ニイガタ姉さん」。ニイガタ姉さんは、非公認の新潟県PRキャラクターとして、日本全国で新潟をPRのしまくっている。...

先日、「新潟産業人クラブ」の例会に参加した。 産業人クラブとは、日刊工業新聞社が事務局となって運営している異業種経営者団体だ。 今回の講演は新潟では非常に有名な「ニイガタ姉さん」。ニイガタ姉さんは、非公認の新潟県PRキャラクターとして、日本全国で新潟をPRのしまくっている。...

2024年は、能登半島の地震からスタートした。 そして翌日は、羽田空港で日本航空の旅客機が着陸した直後に海上保安庁の航空機と滑走路上で衝突して炎上した。この場を借りてお見舞い申し上げます。 このような事故の後は、人間心理として「もし」「いざと言うとき」を意識してしまう。...

2024年は、能登半島の地震からスタートした。 そして翌日は、羽田空港で日本航空の旅客機が海上保安庁の航空機と滑走路で衝突して炎上した。この場を借りてお見舞い申し上げます。 このような事故の後は、人間心理として「もし」「いざと言うとき」を意識してしまう。...

営業コンサルタント＆トレーナーとして、数百人の中小企業の営業マンと接した。営業理論を伝えることから、ロープレや同行営業などの実践、営業マネジメントに至るまで、様々な局面で中小企業の営業マンの実態を知ることができた。中小企業の営業マンの特徴として、正式な営業教育を受けたことが...

昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに見...