AIが人間の仕事を奪うことが現実味を帯びてきた。 しかし、恐れることはまったくない。その理由は、AIは「記憶」「論理」「パターン認識」「計算」などでは人間の能力を悠々超えることができるが、人間にできてAIにはできないことは山のようにある。そこで今日は、人間の仕事を奪うAIに...

「営業力」という言葉はよく使われるが、具体的な意味を問われるとよくわからないというのが本当のところだ。ひとくちに営業力と言っても、営業は様々な要素が絡み合っている。そこで今日は、営業力のある人についてわかりやすく解説する。...

「営業力」という言葉はよく使われるが、具体的な意味を問われるとよくわからないというのが本当のところだ。ひとくちに営業力と言っても、営業は様々な要素が絡み合っている。そこで今日は、営業力のある人についてわかりやすく解説する。...

年収300万円と3000万円の営業マンは一体何が違うのだろうか？ 特に保険の営業マンは、年収が数百万円から数億円までピンからキリまでいる。私の友人で、年収500万円だった冴えない保険の営業マンがいた。しかし、わずか数年で年収3000万円にステップアップした。そこで今日は、年...

年収300万円と3000万円の営業マンは一体何が違うのだろうか？ 特に保険の営業マンは、年収が数百万円から数億円までピンからキリまでいる。私の友人で、年収500万円だった冴えない保険の営業マンがいた。しかし、わずか数年で年収3000万円にステップアップした。そこで今日は、年...

営業マンであれば、「受注率」「成約率」という言葉を聞くと胃が痛くなる人もいるだろう。あらゆる仕事がそうだが、商談を行えば「時間」と「労力」と「お金」を使っていることになる。したがって、すべての商談を受注に繋げたいと思うのが営業マンだ。そこで今日は、受注率を上げる意外な方法を...

営業マンであれば、「受注率」「成約率」という言葉を聞くと胃が痛くなる人もいるだろう。あらゆる仕事がそうだが、商談を行えば「時間」と「労力」と「お金」を使っていることになる。したがって、すべての商談を受注に繋げたいと思うのが営業マンだ。そこで今日は、受注率を上げる意外な方法を...

先日、顧客からいいヒントをいただいた。 自社内で考えられることは意外と狭い。そんな時、ヒントやアイデアを提供してくれるのが顧客だ。そこで今日は、顧客からのヒントをわかりやすく解説する。 昨日、経営者団体「新潟産業人クラブ」に参加した。...

先日、顧客からいいヒントをいただいた。 自社内で考えられることは意外と狭い。そんな時、ヒントやアイデアを提供してくれるのが顧客だ。そこで今日は、顧客からのヒントをわかりやすく解説する。 昨日、経営者団体「新潟産業人クラブ」に参加した。...

仕事をしていれば、急な予定が入ったり、トラブルによってリスケを余儀なくされることがある。そんな時、その理由を相手に伝えるのがルールだ。それは一歩間違えば嘘が見え見えの言い訳になってしまう。そこで今日は、言い訳についてわかりやすく解説する。...

仕事をしていれば、急な予定が入ったり、トラブルによってリスケを余儀なくされることがある。そんな時、その理由を相手に伝えるのがルールだ。それは一歩間違えば嘘が見え見えの言い訳になってしまう。そこで今日は、言い訳についてわかりやすく解説する。...

私は26歳の時、ある企業に就職した。 マーケティングの部署だ。1ヶ月も勤めると仕事柄、様々な部署に顔を出すようなった。まだ社会の洗礼を受けていなかった私は、ショッキングなことを言われた。今でもよく憶えている。その一言とは、「そんなに一生懸命にやるなよ。手を抜け！」。そこで今...

私は26歳の時、ある企業に就職した。 マーケティングの部署だ。1ヶ月も勤めると仕事柄、様々な部署に顔を出すようなった。まだ社会の洗礼を受けていなかった私は、ショッキングなことを言われた。今でもよく憶えている。その一言とは、「そんなに一生懸命にやるなよ。手を抜け！」。そこで今...

「気合」だの「根性」だのという言葉を聞かなくなって随分と経つ。 すっかり死語になった。昭和の精神論と言っても過言ではない。しかし、本当に気合や根性は必要ないのだろうか？　そこで今日は、気合と根性についてわかりやすく解説する。 気合と根性の違いがわからないとう人も多いだろう。...

「気合」だの「根性」だのという言葉を聞かなくなって随分と経つ。 すっかり死語になった。昭和の精神論と言っても過言ではない。しかし、本当に気合や根性は必要ないのだろうか？　そこで今日は、気合と根性についてわかりやすく解説する。 気合と根性の違いがわからないとう人も多いだろう。...

世の中の営業マンの多くは、アポイントが獲得できないという悩みを持っている。 そこで今日は、アポイントを獲得するための口実をわかりやすく解説する。 営業活動を分解すると、以下の8つに集約できる。 ============= 1.見込客の発見 2.込客の育成 3.アポイント獲得...

世の中の営業マンの多くは、アポイントが獲得できないという悩みを持っている。 そこで今日は、アポイントを獲得するための口実をわかりやすく解説する。 営業活動を分解すると、以下の8つに集約できる。 ============= 1.見込客の発見 2.込客の育成 3.アポイント獲得...

誰しもが子どもの頃、「鶴の恩返し」という民話を聞かされたことがあると思う。 心温まる話だが民話だから実話ではない。そこで今日は、恩返しについてわかりやすく解説する。 鶴の恩返しは一般に、「翁が罠にかかった鶴を助け、その鶴が人間の女性に姿を変えて翁とその妻に恩を返す」という筋...

誰しもが子どもの頃、「鶴の恩返し」という民話を聞かされたことがあると思う。 心温まる話だが民話だから実話ではない。そこで今日は、恩返しについてわかりやすく解説する。 鶴の恩返しは一般に、「翁が罠にかかった鶴を助け、その鶴が人間の女性に姿を変えて翁とその妻に恩を返す」という筋...

先日、12年ぶりに新潟県佐渡市に出張だった。 佐渡は日本で一番大きい島。海に囲まれているので、新鮮な魚介類が特に有名だ。そこで今日は、佐渡で食べたインスタ映えする「海鮮丼」についてわかりやすく解説する。 この日は一日、クライアント先でコンサルティングを行い、お昼はクライアン...