営業の世界は、どうしたら受注率を伸ばすことができるかで、悩んでいる人がたくさんいます。営業のアウトプットは受注率や受注額ですから当たり前の話です。そこで今日は、営業成績を伸ばす考え方をわかりやすく解説します。 私は仕事柄、たくさんの営業会議に出席させていただきます。その多く...

営業の世界は、どうしたら受注率を伸ばすことができるかで、悩んでいる人がたくさんいます。営業のアウトプットは受注率や受注額ですから当たり前の話です。そこで今日は、営業成績を伸ばす考え方をわかりやすく解説します。 私は仕事柄、たくさんの営業会議に出席させていただきます。その多く...

随分前のことになりますが、「今日の仕事は楽しみですか」というメッセージ広告がJR品川駅の通路に…。テレビのニュースでも話題になりましたが、猛烈な反感を買って、すぐに取り下げられました。そこで今日は、仕事は楽しいのか楽しくないのかをわかりやすく解説します。...

随分前のことになりますが、「今日の仕事は楽しみですか」というメッセージ広告がJR品川駅の通路に…。テレビのニュースでも話題になりましたが、猛烈な反感を買って、すぐに取り下げられました。そこで今日は、仕事は楽しいのか楽しくないのかをわかりやすく解説します。...

経験は時として有利に働き、時として不利に働きます。 そこで今日は、経験が足を引っ張る証拠をわかりやすく解説します。 人間誰しも長い間、同じ業種や職種の仕事をしていれば、豊かな経験を積むことができます。そして、その経験があるからこそ、より速く、より確実に仕事をすることができま...

経験は時として有利に働き、時として不利に働きます。 そこで今日は、経験が足を引っ張る証拠をわかりやすく解説します。 人間誰しも長い間、同じ業種や職種の仕事をしていれば、豊かな経験を積むことができます。そして、その経験があるからこそ、より速く、より確実に仕事をすることができま...

昨年から当社ではFacebook広告を本格的に運用し始めました。当初はまったく効果を感じられませんでしたが、7月以降は十分なあ手応えを感じています。そこで今日は、Face book広告についてわかりやすく解説します。 Facebook広告については、「もの凄く効果がある」と...

昨年から当社ではFacebook広告を本格的に運用し始めました。当初はまったく効果を感じられませんでしたが、7月以降は十分なあ手応えを感じています。そこで今日は、Face book広告についてわかりやすく解説します。 Facebook広告については、「もの凄く効果がある」と...

スペースXのイーロン・マスクは、3回のロケット打ち上げに失敗して資金難に直面しました。ここでイーロンは、チームメンバーに声をかけます。「もうすぐじゃないか。今度こそいける。こんなことでへこたれるな。すぐに冷静になって、何が起きたのか見極めて、原因を取り除けばいい。そうすれば...

スペースXのイーロン・マスクは、3回のロケット打ち上げに失敗して資金難に直面しました。ここでイーロンは、チームメンバーに声をかけます。「もうすぐじゃないか。今度こそいける。こんなことでへこたれるな。すぐに冷静になって、何が起きたのか見極めて、原因を取り除けばいい。そうすれば...

ここ数ヶ月、イーロン・マスクの凄さについての記事を読むことが多くなりました。 イーロン・マスクとは、電気自動車のテスラで成功を収め、次のスティーブ・ジョブズと言われています。 そこで今日は、イーロン・マスクの凄いについてわかりやすく解説します。...

ここ数ヶ月、イーロン・マスクの凄さについての記事を読むことが多くなりました。 イーロン・マスクとは、電気自動車のテスラで成功を収め、次のスティーブ・ジョブズと言われています。 そこで今日は、イーロン・マスクの凄いについてわかりやすく解説します。...

営業パーソンであれば、新規見込客とアポイントを取るのがどれだけ難しいかを理解していると思います。商談におけるクロージングよりも、ずっと難しいのがアポ取りです。特に社長やキーマンとアポを取るのは至難です。 そこで今日は、社長とアポを取る方法をわかりやすく解説します。...

営業パーソンであれば、新規見込客とアポイントを取るのがどれだけ難しいかを理解していると思います。商談におけるクロージングよりも、ずっと難しいのがアポ取りです。特に社長やキーマンとアポを取るのは至難です。 そこで今日は、社長とアポを取る方法をわかりやすく解説します。...

精神論…。私が若い頃、よく聞いた言葉です。私の年代では精神論は死後になりつつあり、上司から「根性が足りない！」「やればできる！」など言われると「また、精神論が始まったよ…」と反発していたのをよく憶えています。 ですが、高度経済成長期を最前線で過ごした人にとって、精神論は行動...

精神論…。私が若い頃、よく聞いた言葉です。私の年代では精神論は死後になりつつあり、上司から「根性が足りない！」「やればできる！」など言われると「また、精神論が始まったよ…」と反発していたのをよく憶えています。 ですが、高度経済成長期を最前線で過ごした人にとって、精神論は行動...

恐らく「マーケティング」という言葉を聞いてもピンとこない経営者もいるでしょう。 特に中小企業では、マーケティングを専任で行う部署もありませんし、常日頃からマーケティングという言葉を使うことも滅多にありません。 そこで今日は、中小企業にマーケティングが普及しない原因についてわ...

恐らく「マーケティング」という言葉を聞いてもピンとこない経営者もいるでしょう。 特に中小企業では、マーケティングを専任で行う部署もありませんし、常日頃からマーケティングという言葉を使うことも滅多にありません。 そこで今日は、中小企業にマーケティングが普及しない原因についてわ...

突然ですが、あなたは自分の会社が好きですか？ また、職場は好きですか？　仕事は好きですか？ もしかしたら「はい！」と即答できる人は数少ないのかもしれません。 そこで今日は、会社とそこで働く人の意識について、わかりやすく解説します。...

突然ですが、あなたは自分の会社が好きですか？ また、職場は好きですか？　仕事は好きですか？ もしかしたら「はい！」と即答できる人は数少ないのかもしれません。 そこで今日は、会社とそこで働く人の意識について、わかりやすく解説します。...