「今どき飛び込み営業なんて意味ある？」と思ってる営業マンへ【成功率60％の秘訣公開】

社長の大学★長谷川博之
13 分前
読了時間: 5分

「飛び込み営業って、もう時代遅れじゃないの？」「正直、門前払いばっかりで、心折れるんだよな……」「そもそも、飛び込みで話なんて聞いてもらえるの？」

そんな風に思っていませんか？でも、これらの悩みを放置しておくと…

✅️無駄な行動が増え、　上司から「行動量だけで成果が出ていない」と言われる ✅️自信を失い、営業がただの“作業”になる ✅️気づけば、数字の取れる後輩にポジションを奪われる…

なんてことにもなりかねません。

でも、もしこの「飛び込み営業」が、 ✅ 話を聞いてもらえる確率60％超え ✅ 自信を持って訪問できるようになり ✅ 商談につながる確率が一気に上がる

こんな状態になったらどうですか？「えっ…マジで？」「そんな方法あるの？」って思いますよね？ …なりたいですよね？

営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。

営業コンサルタントとして24年、9000回以上のコンサルティングを行い、累計で100億円以上の売上をクライアントにもたらしてきました。

また、日本初！のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。

特に、飛び込み営業の成功率向上には定評があり、製造業から建築業界まで、数多くの営業改革を手がけてきました。

今日の動画では「今どき飛び込み営業なんて意味あるの？」という疑問に対して、成功率60％を叩き出す“3-3-3メソッド”を解説します！

これを知らないまま「とりあえず訪問」していては、

時間と労力をムダにし続けることになります。

もう、“昭和の根性営業”は終わりです。

令和の飛び込み営業は、「科学」と「戦略」で勝ちます。

では、その方法を今から公開します。この方法は「3つのステップ」で構成されています。

そう、これが営業の武器——『3-3-3メソッド』です。

飛び込み営業において、多くの営業マンが陥る3つの致命的な失敗があります。

1つ目は「自社製品の説明から入る」というアプローチです。 ある工作機械メーカーの営業マンは、「当社の最新型マシニングセンタは、従来比で加工速度が30％向上し⋯」と説明を始めていました。しかし、これは相手の関警戒心を高めてしまうだけです。

2つ目は「在庫管理や製造ラインの効率化」といった抽象的な価値提案です。 これらは製造業の重要課題ですが、漠然とした提案では相手の心に響きません。

3つ目は「今度ゆっくりご説明させていただければ」という曖昧な時間の取り方です。 製造場は「分単位」で動いています。このような不明確な時間の取り方は、相手の信頼を損ねてしまいます。

製造業の経営者や工場長の89％が「効率」「コスト」「人手不足」を最重要課題として挙げており、特に「具体的な数字」と「即効性のある解決策」に強い関心を持っているのが特徴です。

ここで、私が開発した「3-3-3メソッド」をご紹介します。これは、最初の3秒、次の30秒、そして3分で相手の心をつかむ段階的アプローチです。

まず、最初の3秒で使用するのが、以下の黄金スクリプトです。

「製造業の会社様に大変喜んでもらっている〇〇の資料をお持ちしました。無理にとは言いませんが、1分程、ご案内させていただけないでしょうか」

このスクリプトには4つの重要な要素が含まれています。 ①「製造業の会社様」→ 同業種特化による信頼性の確保。 ②「大変喜んでもらっている」→ 実績の示唆による安心感の醸成。 ③「無理にとは言いません」→ 選択権を委ねることによる心理的ハードルの低下。 ④「1分程」→ 具体的な時間提示による決断のしやすさ。