top of page
検索

「売ろうとするほど売れない」。営業のジレンマとどう向き合うか？


「商談のたびに売らなきゃ…ってプレッシャーがすごい」

「一生懸命提案してるのに、お客様に響かない」

「聴くことも大事ってわかってるけど、つい話しすぎてしまう…」



こんな風に感じていませんか？



でも、このまま“売ること”に固執し続けると、

お客様との信頼は築けず、数字も結果も遠ざかっていきます。

つまり、売れない営業のスパイラルにハマってしまうんです…。



でも、もしこのジレンマを乗り越えられたら？


「売ろうとしなくても自然と契約につながる」

「お客様が『ぜひ提案してください！』と言ってくれる」

「毎月安定して数字がついてくる」



そんな営業ができたら、正直めちゃくちゃ楽ですよね？

そうなりたいですよね？



営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。

営業コンサルタントとして数々の企業の売上アップに貢献してきました。

営業コンサルティングは9000回以上、クライアントへの売上貢献額は 100億円を超えます！

また、日本初！のAI営業コンサルタントとしても活躍していまう。



そこで今日は、

「売ろうとするほど売れない」営業マンが、 どうやって成果を出していくのか？

このジレンマの正体と、解決のヒントをお伝えします。



.実は、このジレンマ、簡単に抜け出す方法があるんです！


「そんな方法あるの？」「ぜひ知りたい！」 って思いませんか？



だって、このまま「売らなきゃ」で自分を追い込み続けても、

お客様には“売り込み感”が伝わって、

ますます契約は遠のいてしまいます。



では、その方法を公開します！

この方法には、 大事な3つのポイントがあります。



私たちは誰しも、一方的な自慢話を延々と聞かされることや、 興味のない話題を押しつけられることに違和感を覚えます。 そして、そんな「話し手」にはなるまいと、 日常生活では細心の注意を払っているはずです。 しかし、不思議なことに「営業」という看板を背負った途端、 この当たり前の感覚が霧散してしまう現象が起きています。 なぜ、このような認識の歪みが生まれるのでしょうか。



現代のビジネスシーンにおいて、私たちは日々様々な形での営業活動に接しています。 SNSでのダイレクトメッセージ、突然の電話、セミナー後の商談など、 その接点は多岐にわたります。 そして、そこには必ず「話を聞きたい人」と「話を聞きたくない人」が存在し、 その判別は驚くほど直感的に行われています。



しかし、営業成績が振るわない状況に陥ると、多くの営業マンは「売る」 という行為により一層執着してしまいます。 「聴く」ことの重要性は頭では理解していても、実際の商談では一方的な 情報提供に終始してしまう。この負のスパイラルは、驚くほど多くの営業現場で 観察される現象です。



では、なぜ「売ろうとすればするほど売れなくなる」のでしょうか。 その核心には、営業マンの無意識の行動パターンが深く関わっています。 最も重要な気づきは、多くの営業マンが「営業＝話すこと＝売ること」という 誤った方程式に囚われているという事実です。



さらに致命的なのは、顧客のインサイトを理解する以前の段階、 つまり基本的な事前準備の部分で既に躓いているケースが大半だということです。

相手の事業内容への理解不足、業界に対する解像度の低さ。 これらの要素が、「御社に良い情報があります」「一度情報交換させてください」 といった空虚なアプローチを生み出し、結果として顧客の心理的ブロックを 誘発してしまうのです。

この状況を打破するためには、まず自分の行動パターンを客観的に認識する 必要があります。しかし、これは独りよがりな自己分析では達成できません。 なぜなら、私たちは自分の無意識の行動に対して驚くほど鈍感だからです。



ここで極めて有効な手段となるのが、ロールプレイングと同行営業です。 これらは単なるスキルトレーニングではなく、自己の行動パターンを映し出す鏡 として機能します。 例えば、ロールプレイングでは、普段の商談での自分の「話し方」「聴き方」 「質問の形式」が、想像以上に一方通行になっていることに気づかされます。



同行営業では、他者の営業スタイルを観察することで、自分では当たり前と思っていた 行動の偏りが浮き彫りになります。特に重要なのは、これらの機会を通じて得られる 具体的なフィードバックです。 「ここで相手の話を遮っていましたよ」「この質問は誘導的すぎます」といった指摘は、自己の無意識の行動パターンを見直す貴重な機会となります。



さらに深い気づきとして、この「行動の振り返り」は、単なる技術的な改善以上の意味を 持ちます。それは、私たち営業パーソンの「在り方」そのものを問い直す機会となるのです。なぜ相手の話を遮ってしまうのか。なぜ誘導的な質問に頼ってしまうのか。 その背景には、売上達成へのプレッシャーや、自己証明への切実な願望が潜んでいることに気づかされます。



このような深い自己洞察を通じて、営業という行為は単なる「売る」ための活動から、 相手を深く理解し、適切な解決策を共に探る「共創的な対話」へと昇華していきます。 そして、この転換こそが、皮肉にも本当の意味での「売れる営業」への第一歩となるのです。



真の変革は、表面的なテクニックの習得ではなく、自己の内面への誠実な向き合いから 始まります。そして、その過程で得られる気づきは必ずや新たな営業スタイルの確立へと つながっていくはずです。 この内容を実践するだけで、あなたの会社は大きく変わります！ YouTubeチャンネル営業の大学では、

もっと具体的な経営情報を発信しています！

4,500本以上の動画があなたの課題を解決します。

↓↓↓




新人・若手営業マンのバイブル『60秒で学べる営業スキル大全集』発売中！

営業マンの課題を解決するトピックが544個あります。

ひとつのトピックは60秒以内で読むことができます。


●株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。


●YouTube「営業の大学チャンネル」の登録はこちら。

Comentários

bottom of page