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【50代営業マン必見】若手に嫌われる“老害発言”と進化型メンターの違いとは？

「営業ベテランの皆さん、こんな悩みありませんか？」

✅️最近、若手社員との距離感がなんとなく広がってる気がする…

✅️社内チャットで「また老害発言だよ…」という言葉が 　 耳に入ってきて心がざわつく

✅️自分の経験を伝えてるつもりなのに、なぜか煙たがられてしまう



このまま気づかずに“昔の成功体験”だけで語ってしまうと…気がついた時には、 「あの人とは距離を置こう」と若手から敬遠され、社内での立ち位置がどんどん孤立していく可能性があります。これは…正直、恐ろしいことですよね。



でも、もしこの悩みを解決できたら？

✅️「あの人、ちゃんと今を見てるな」って若手から信頼されるようになる

✅️自分の経験が“価値ある知恵”として、 　 尊敬されて語り継がれるようになる

✅️仕事の場がもっと楽しく、若手との会話も前向きになる！



そうなりたいですよね？



営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。 営業コンサルタントとして、これまで9000回以上の営業現場に立ち会い、100億円以上の売上アップをクライアントと共に実現してきました。 また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。


今日は、ベテラン営業マンが「老害」と言われずに、 “進化型メンター”として再評価されるための具体的な視点と行動をお伝えします！

実は、簡単に解決する方法があります！



「また説教ですか？」と思われないためには、接し方の“あるクセ”を変えるだけで、 印象が180度変わります。

逆にこれを知らずに昔の価値観のままで接すると… どんなに良いことを言っても「古臭い」と片づけられてしまいます。

そんな誤解…もったいないですよね。

では、その方法を公開します。 この方法は4つのポイントがあります！



最近、社内チャットや若手社員の雑談の中で「また老害発言だよ…」 という言葉を耳にすることが増えました。

決して悪気がないのはわかっている。

でも、心のどこかがざわつく。

自分がこれまで築いてきたものが、煙たがられているような錯覚。



50代という節目を迎えた今、「老害」というラベルとどう向き合うか

——それは多くのベテラン社員にとって、極めて現実的なテーマです。



そこで今日は、あなたが「老害」ではなく、

「進化型メンター」として再評価されるための視点と行動を、

現場感を持ってお伝えします。



それは、知識や経験の量ではなく、接し方とアップデート能力の差にあります。

たとえば、こんなシーンを思い浮かべてください。



■営業会議での一幕

若手社員A「最近の顧客は、初回からオンライン面談を希望する傾向が強いですね」

ベテランB「いや、リアルで会ってナンボだよ。そんなの営業じゃない」

この瞬間、空気が凍りつきます。

意図せずして「老害フレーズ」が投下されたのです。


一方で、別のベテランCはこう返します。

「なるほど、それって移動時間の効率化にもなるし、ヒアリングがしやすいってことか？」。

若手は「はい、そうなんです！」と前のめりに語り始めます。

両者の違いは、“否定”ではなく“関心”から入る姿勢です。


つまり、メンターとは、変化を理解しようとする知的好奇心を持ち続けられる人なのです。

ところが現実には、「自分なりに頑張ってるのに伝わらない」という葛藤が生じます。



では、なぜその努力が“老害”と誤解されるのか？理由は3つあります。

■過去の成功体験が「万能解」だと信じてしまう

■“正しさ”を伝えることが使命だと錯覚する

■相手の視点ではなく、自分の論理で話してしまう



営業畑で30年やってきた人ほど、成果が“語るべきストーリー”になります。

しかし若手にとっては、「その話、今の時代にフィットしてるのか？」という違和感を感じるポイントでもあります。

つまり、「経験」は使い方次第で武器にも凶器にもなるのです。



では、どうすれば“進化型メンター”になれるのでしょうか？

以下の4ステップは、私が実際のコンサル現場でベテラン社員に提案し、

効果を確認した方法です。



1.若手の「観察力」を信じる

彼らは、あなたの言葉より「態度」を見ています。

押しつけではなく、関心を持って聴いているか。 驚くほど敏感に察知します。

アクションは、「なるほど、それってどういう意味？」と3回質問してみる。



2.「自分の強み」を言語化する

“ベテランの勘”や“現場感”も、若手には抽象的すぎます。 「どうしてそう判断したか？」を説明できれば、それは知識資産として伝わります。

アクションは、1週間に1度、自分の行動を「なぜそうしたか？」と振り返る。



3.「過去語り」は、失敗談から入る

成功体験の披露より、失敗からの学びに共感が集まります。 「昔はミスばかりだった」と言える先輩は、親しみと信頼を同時に得ます。

アクションは、チームミーティングで“今週のしくじり話”を披露してみる。



4.“共創スタンス”で関係性を築く

教える⇔教わる ではなく、一緒に考えるというポジションが、 メンター像を強化します。

アクションは、「この件、一緒に検証してみない？」と巻き込んでみる。



最後にひとつ。

「老害」か「メンター」かの違いは、周囲の評価ではなく、自分の姿勢が決めるものです。 50代は“終わり”ではなく、“信用資本を構築できる第二章の始まり”です。 若手を導くこと。 それは、自分自身をアップデートし続ける覚悟の証でもあります。



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