値引きや割引を要請されて、つい受け入れてしまった…。 営業マンであれば、ほとんどの人が経験したことがあるだろう。しかし、わずかな値引きが利益に大きな影響を与える。そこで今日は、値引きや割引をしてはいけない理由をわかりやすく解説する。
たいした値引きではないと思っても、それが大変なことになる場合がある。 たとえば、売価が1,000円のボールペンを600円で仕入れて、年間100本売っているとする。固定費は30,000円の場合、利益はいくらだろうか？
売上が1,000×100＝100,000円。 仕入が600×100＝60,000円。差引の粗利が100,000円－60,000円＝40,000円だ。 そして、粗利の40,000円から固定費の30,000円を差し引いた10,000円が利益額となる。
ところが、顧客からの要請で、売値が1,000円だったボールペンを5％値引きして売ることにした。この場合、利益は何％減るだろうか？以下の三択のうち正解はどれだろうか。
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①5％値引きしたら、利益も5％減る
②5％値引きしたら、利益は30％減る
③5％値引きしたら、利益は50％減る
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