コロナ禍の中、売上が5～6割も減少している企業も多いことと思います。
この状態が、数ヶ月、1年、3年と続いたら間違いなく倒産に追い込まれます。
かといって、「ビジネスモデルを変えたり」「新たな事業を展開する」にも、何をやったらいいのかわからないという企業も多いことでしょう。
そこで今日は、シンプルに売上を伸ばす方法をわかりやすく解説します。
売上を分解すると、「客数」「客単価」「購入頻度」という、3つの要素のかけ合わせであることがわります。
この3つをコントロールできれば、売上を計画的に伸ばすことが可能です。
たとえば、客数、客単価、購入頻度を5％アップさせることができれば、売上は115％になります。
実に15％も売上が伸びるのです。
さらに、それぞれ10％アップさせることができれば、売上は133％になります。
これが一番簡単な、売上アップの考え方です。
たたし、客数を増やす戦術と客単価を上げる戦術はまったく異なります。
また、購入頻度を上げる戦術もまったく異なります。
続きは動画をご覧ください。
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