先日、生命保険の営業マンTさんと会談した。
Tさんは「TOT（Top of the Table）」と呼ばれ、保険営業マンとしてはトップクラスだ。Tさんと営業力の向上には何が重要か話し、意気投合した。そこで今日は、営業力の向上に必要なトレーニングについてわかりやすく解説する。
保険営業の世界にはランクがある。下から「MDRT」→「COT」→「TOT」となっている。TさんはTOTだから最上級の営業マンということになる。参考までに2022年度TOTの基準は、
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●手数料ベース：42,530,400円
●保険料ベース：127,591,200円
●収入ベース ：73,661,400円
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と規定がある。これ以上であればTOTということになるが、私の周囲を見渡してもTOTの営業マンはいない。
また、TOTは日本のすべての保険営業マンの中で１％に満たないとも言われている。100人の営業マンがいたら、1人いるかどうかの確率だ。そういた意味では、Tさんとの会談は貴重だったし、大変勉強になったのは言うまでもない。
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