度々紹介している「株式会社キーエンス」。
大阪府大阪市東淀川区に本社を置く、自動制御機器、計測機器、情報機器、光学顕微鏡・電子顕微鏡などの開発および製造販売を行う企業だ。キーエンスを有名にしたのは、社員の平均年収。そこで今日はキーエンスの強さの秘密についてわかりやすく解説する。
キーエンスの営業利益率は脅威の55％超。
従業員１人当たりの営業利益は約4,800万円。競合であるオムロンの15倍、ファナックの2.2倍。そして、社員の平均年間給与は2022年3月期で2,183万円超。さらには、売上高は1兆円に満たないながらも、日本の時価総額ランキングで第3位に入るのがキーエンスだ。日本を代表する超優良企業だ。
日経ビジネス記者の西岡杏（にしおか・あんぬ）さんの著書「キーエンス解剖 最強企業のメカニズム」という書籍が売れている。Amazonでもベストセラーだ。この書籍を読むと、
キーエンスの商品が潜在ニーズを捉えているのもわかるが、何と言っても営業力が凄いことを再認識させられる。
目次を見ると「顧客を驚かせる会社 なぜそれを知っている？」「神出鬼没の営業パーソン」「異動のことまで把握」「顧客の要望を先回り」「猛烈な成長スピード 3年目で超一流に」「商談のレベルを引き上げる ロープレ1000本ノック」「アポは1日5件から1分単位で書き込む外報」「営業がうまいを可視化」「上司のハッピーコール」「潜在ニーズを引き出す「顧客取材力の源泉」など、目次を見るだけで読みたくなる。
本書から、キーエンスの営業が強い秘密を3つピックアップしてみた。
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