先日、わずか7時間の間におもしろい体験をしました。
この日は県外出張で、1社はあと2ヶ月後に迫ったコンサルティング契約満了の件です。
1年の契約が終了するのですが、再契約のための提案にお伺いしました。
今までの総括から課題を抽出して、その課題を解決するための提案をさせていただきました。
このクライアントの社長にとって、満足のいく結果ではなかったようですが、1年後、2年後のことを考えれば、決して悪くない結果だと私は思っていました。
というのも、目標は未達でしたが、超大手企業のグループ会社の仕事を受注したからです。
1回の取り引きで終わるような話ではないので、将来的に考えれば、優良企業との取り引きが成立したと喜んでいました。
このほかにも、数社と取り引きが成立したのですが、残念ながら社長は満足していません…。
ここに、私と大きなズレが生じていました。
それでも商談を進めていくと、再契約の方向で合意しました。
続きは動画をご覧ください。
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