営業マンの腕の見せどころは商談だ。商談の中でも一番注力するパートは、提案をしてクロージングする場面だと思われている。そこに意識がいっている営業マンも非常に多い。また、営業マンのイメージとして、クロージングに長けていると思っている人も多い。しかし、本当にそうなのだろうか？そこ...

営業マンの腕の見せどころは商談だ。 商談の中でも一番注力するパートは、提案をしてクロージングする場面だと思われている。そこに意識がいっている営業マンも非常に多い。また、営業マンのイメージとして、クロージングに長けていると思っている人も多い。しかし、本当にそうなのだろうか？そ...

営業コンサルタント＆トレーナーとして、数百人の中小企業の営業マンと接してきました。 営業理論を伝えることから、ロープレや同行営業などの実践、営業マネジメントに至るまで、様々な局面で中小企業の営業マンの実態を知ることができました。...

お客様を集めると書いて「集客」。字面だけ見ると、簡単にできそうな気はするが、集客ほど難しいものはない。そこで今日は、間違いだらけの集客についてわかりやすく解説する。 ここ10年、ネットでの集客活動に本腰を入れている企業が増えてきた。大きな変化としては、10年前は社内でネット...

お客様を集めると書いて「集客」。 字面だけ見ると、簡単にできそうな気はするが、集客ほど難しいものはない。そこで今日は、間違いだらけの集客についてわかりやすく解説する。 ここ10年、ネットでの集客活動に本腰を入れている企業が増えてきた。大きな変化としては、10年前は社内でネッ...

最近は営業の世界も様変わりして、「MA」「SFA」「CRM」「組織営業」「チーム営業」という言葉を頻繁に耳にするようになった。その中でも、核になる考え方は「チーム営業」だろう。そこで今日は、チーム営業についてわかりやすく解説する。...

最近は営業の世界も様変わりして、「MA」「SFA」「CRM」「組織営業」「チーム営業」 という言葉を頻繁に耳にするようになった。その中でも、核になる考え方は「チーム営業」だろう。そこで今日は、チーム営業についてわかりやすく解説する。...

営業マンは、仕事がキツいというイメージがあるようだ。 常に目標に追われているような印象を持っている人が多い。また、顧客の要望はできる限り聞き入れなければいけないという暗黙のルールがある。そこで今日は、営業マンの思考と感情のメンテナンスについてわかりやすく解説する。...

営業マンは、仕事がキツいというイメージがあるようだ。 常に目標に追われているような印象を持っている人が多い。また、顧客の要望はできる限り聞き入れなければいけないという暗黙のルールがある。そこで今日は、営業マンの思考と感情のメンテナンスについてわかりやすく解説する。...

私は今まで、業績アップのコンサルティングを9,000回以上行った。 そして、多くの営業マンのロープレをチェックしたり、同行営業してわかっことは、最後の詰めが甘いということだ。そこで今日は、営業に於ける最後の詰めについわかりやすく解説する。...

私は今まで、業績アップのコンサルティングを9,000回以上行った。 そして、多くの営業マンのロープレをチェックしたり、同行営業してわかっことは、最後の詰めが甘いということだ。そこで今日は、営業に於ける最後の詰めについわかりやすく解説する。...

人間は、なかなか思った通りには行動してくれない。 そのために、行動心理学を勉強してみたり、褒めたり、モチベーションを高める教育をやったりする。人間とは実に難しい動物だ。そこで今日は、人間の習性についてわかりやすく解説する。...

コロナ禍を機に、営業における様々なサービスが登場している。 その発端となったのは、「インサイドセールス」や「DX（デジタルトランスフォーメーション）」だ。昔からあった言葉であるが、頻繁に使われるようになったのはここ3年ほど。そこで今日は、営業の新しいサービスについてわかりや...

コロナ禍を機に、営業における様々なサービスが登場している。 その発端となったのは、「インサイドセールス」や「DX（デジタルトランスフォーメーション）」だ。昔からあった言葉であるが、頻繁に使われるようになったのはここ3年ほど。そこで今日は、営業の新しいサービスについてわかりや...

営業でも、商品開発でも、毎日仕事をしていれば、誰しもが調子が悪い時期がある。 調子の平準化ができればバストだが、なかなかそうは上手くいかないのが現実だ。そこで今日は、スランプ脱出法をわかりやすく解説する。 プロ野球選手を見ていると、調子が良い時と悪い時があるのがよくわかる。...

営業でも、商品開発でも、毎日仕事をしていれば、誰しもが調子が悪い時期がある。 調子の平準化ができればべストだが、なかなかそうは上手くいかないのが現実だ。そこで今日は、スランプ脱出法をわかりやすく解説する。 プロ野球選手を見ていると、調子が良い時と悪い時があるのがよくわかる。...

「飛び込み営業」。懐かしい響きだと思ったあなたは限りなく昭和の営業マンだ。 最近では滅多に聞かなくなった飛び込み営業だが、弊社ではここ6～7年ずっと継続している（コロナ禍のときは休止していたが）。そこで今日は、令和時代の飛び込み営業をわかりやすく解説する。...

「飛び込み営業」。懐かしい響きだと思ったあなたは限りなく昭和の営業マンだ。 最近では滅多に聞かなくなった飛び込み営業だが、弊社ではここ6～7年ずっと継続している（コロナ禍のときは休止していたが）。そこで今日は、令和時代の飛び込み営業をわかりやすく解説する。...

先日、有名な営業コンサルタントのYouTube動画を見た。 この動画は正しい名刺交換のやり方を解説したものだが、印象的だったのは「たくさんの営業マンの名刺交換を見てきたが、正しい名刺交換ができる人はほとんどいない」ということ。そこで今日は、基本や原理原則についてわかりやすく...

先日、有名な営業コンサルタントのYouTube動画を見た。 この動画は正しい名刺交換のやり方を解説したものだが、印象的だったのは「たくさんの営業マンの名刺交換を見てきたが、正しい名刺交換ができる人はほとんどいない」ということ。そこで今日は、基本や原理原則についてわかりやすく...