営業パーソンの仕事で一番重要なことは、間違いなく「見込客との出会い」だ。 どのような方法で、どのような場面で見込客と出会うかが、受注数を左右する。そこで今日は、見込客(リード)の見つけ方についてわかりやすく解説する。 営業パーソンの仕事の中で、「商談が重要」「クロージングが...

営業パーソンの仕事で一番重要なことは、間違いなく「見込客との出会い」だ。 どのような方法で、どのような場面で見込客と出会うかが、受注数を左右する。そこで今日は、見込客(リード)の見つけ方についてわかりやすく解説する。 営業パーソンの仕事の中で、「商談が重要」「クロージングが...

どんなに素晴らしい商品を開発しても、売れなくては元も子もない。 そう考えると、商品以上に重要なのが「売り方」だ。売り方如何によって、販売数は大きく変わる。そこで今日は、売り方についてわかりやすく解説する。 1971年、日本の食生活に大きな革命が起こった。...

どんなに素晴らしい商品を開発しても、売れなくては元も子もない。 そう考えると、商品以上に重要なのが「売り方」だ。売り方如何によって、販売数は大きく変わる。そこで今日は、売り方についてわかりやすく解説する。 1971年、日本の食生活に大きな革命が起こった。...

「なぜ。こんなやり方をしているのだろか？」という疑問を持つことある。 どう考えても、世の中で正しいとされているセオリーからは、一歩や二歩どころか30歩も50歩も外れている。その人独自のやり方といえばそれまでだが、日本人はオリジナリティを例外として捉える傾向にある。そこで今日...

「なぜ。こんなやり方をしているのだろか？」という疑問を持つことある。 どう考えても、世の中で正しいとされているセオリーからは、一歩や二歩どころか30歩も50歩も外れている。その人独自のやり方といえばそれまでだが、日本人はオリジナリティを例外として捉える傾向にある。そこで今日...

日本酒といえば新潟県の専売特許だった時代はとうの昔。 今は新潟県以外の酒蔵が努力と工夫を重ねて、すっかり新潟のお株を奪った。そう思っているのは私だけではないはずだ。その中の一社が、山口県の「旭酒造株式会社」。 代表取締役の桜井博志さんは、社長である父親の急逝で急遽、酒蔵の三...

日本酒といえば新潟県の専売特許だった時代はとうの昔。 今は新潟県以外の酒蔵が努力と工夫を重ねて、すっかり新潟のお株を奪った。そう思っているのは私だけではないはずだ。その中の一社が、山口県の「旭酒造株式会社」。 代表取締役の桜井博志さんは、社長である父親の急逝で急遽、酒蔵の三...

サッカーワールドカップ・カタール大会が開催されのは、まだ記憶に新しい。 栄冠に輝いたのは、メッシ率いるアルゼンチン代表。劇的な同点からのペナルティキック戦での勝利だった。そこで今日は、ペナルティキックに見る確率論についてわかりやすく解説する。...

サッカーワールドカップ・カタール大会が開催されのは、まだ記憶に新しい。 栄冠に輝いたのは、メッシ率いるアルゼンチン代表。劇的な同点からのペナルティキック戦での勝利だった。そこで今日は、ペナルティキックに見る確率論についてわかりやすく解説する。...

世の中には、人を困らせることが好きな人がいる。 何がおもしろいのかわからないが、明らかに犯罪だと思われるものから犯罪スレスレのものまでが、ネット上には溢れている。そこで今日は、ネット上での迷惑営業についてわかりやすく解説する。...

世の中には、人を困らせることが好きな人がいる。 何がおもしろいのかわからないが、明らかに犯罪だと思われるものから犯罪スレスレのものまでが、ネット上には溢れている。そこで今日は、ネット上での迷惑営業についてわかりやすく解説する。...

創業して20年、今までたくさんのビジネスパーソンと話をさせていただきました。 また、職種も「営業」だけでなく、「商品開発」「製造」「品質管理」「経営企画」「人事」など、多岐に渡っています。その中で、仕事ができる人とできない人がいます。そこで今日は、仕事ができない人の３つの特...

創業して20年、今までたくさんのビジネスパーソンと話をさせていただきました。 また、職種も「営業」だけでなく、「商品開発」「製造」「品質管理」「経営企画」「人事」など、多岐に渡っています。その中で、仕事ができる人とできない人がいます。そこで今日は、仕事ができない人の３つの特...

何年も前のことになりますが、ある製造業を訪問した際、工場（建物）の修理は社内で行っていると言われ、驚いたことがあります。器用な社員が多くいるんだなぁ…と思いました。そこで今日は、自力でやることのリスクをわかりやすく解説します。...

何年も前のことになりますが、ある製造業を訪問した際、工場（建物）の修理は社内で行っていると言われ、驚いたことがあります。器用な社員が多くいるんだなぁ…と思いました。そこで今日は、自力でやることのリスクをわかりやすく解説します。...

「所変われば品変わる」という諺があります。 これは、「いつもはあたりまえだと思っていることも違ってくる。土地によって風俗や習慣・産品などはおのずから違ってくる。」という意味です。ビジネスには地域性や顧客の属性などが大きく影響を及ぼします。そこで今日は、同じ商品でもところ変わ...

「所変われば品変わる」という諺があります。 これは、「いつもはあたりまえだと思っていることも違ってくる。土地によって風俗や習慣・産品などはおのずから違ってくる。」という意味です。ビジネスには地域性や顧客の属性などが大きく影響を及ぼします。そこで今日は、同じ商品でもところ変わ...

最近、大量行動が再び注目されています。 そこで今日は、大量行動で成功した事例をわかりやすく解説します。 株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）の代表取締役社長・木下勝寿（きのした・かつひさ）さんの著書、『時間最短化、成果最大化の法則』で紹介されている「10回や...

最近、大量行動が再び注目されています。 そこで今日は、大量行動で成功した事例をわかりやすく解説します。 株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）の代表取締役社長・木下勝寿（きのした・かつひさ）さんの著書、『時間最短化、成果最大化の法則』で紹介されている「10回や...