営業の仕事で一番大事なのは、「商談トーク」や「クロージング」だと思っている人がことのほか多いのが現実です。しかし、本当にそうでしょうか。私は商談トークは上手いのになかなか成約できない営業マンを多数知っています。そこで今日は、成約を早める営業ルールについてわかりやすく解説しま...

コロナ禍以降、電話によるセールスが激増しました。 セールスされる側も慣れてきたので、断り方も上手くなっています。そこで今日は、電話セールスの手口についてわかりやすく解説します。 まずはアメリカの事例です。 各種デジタルセールスツールを開発する「InsideSales.com...

武道や茶道などには「型」と呼ばれるものがあります。 実は営業にも「型」があります。そこで今日は、営業の型についてわかりやすく解説します。 そもそも「型」とは何でしょうか？調べてみると… ============================================...

武道や茶道などには「型」と呼ばれるものがあります。 実は営業にも「型」があります。そこで今日は、営業の型とルールについてわかりやすく解説します。 そもそも「型」とは何でしょうか？調べてみると… ========================================...

営業マンなら誰でもが経験のあることが「目標未達」です。 今月は残り数日なのに目標達成率は70％…。このような状況の際、あなたならどうしますか？そこで今日は、目標未達の大ピンチをどう乗り切るかについてわかりやすく解説します。...

営業マンなら誰でもが経験のあることが「目標未達」です。 今月は残り数日なのに目標達成率は70％…。このような状況の際、あなたならどうしますか？そこで今日は、目標未達の大ピンチをどう乗り切るかについてわかりやすく解説します。...

先日、新潟県三条市にある地場産業センターで開催されている「燕三条ものづくりメッセ2022」に行ってきました。180社を超える企業が出展していましたが、関係者の話を聞くと昨年よりも随分と来場者が多いとのことでした。私は昨年も行きましたが、確かに来場者が多いような気がしました。...

先日、新潟県三条市にある地場産業センターで開催されている「燕三条ものづくりメッセ2022」に行ってきました。180社を超える企業が出展していましたが、関係者の話を聞くと昨年よりも随分と来場者が多いとのことでした。私は昨年も行きましたが、確かに来場者が多いような気がしました。...

法人営業のコンサルティングをおこなっていると、クライアント先の営業マンから質問されることがあります。そのなかでも多くの営業マンが気になっていることは、「商談の途中で顧客から金額を聞かれたらどうしたらいいのか？」という質問です。...

法人営業のコンサルティングをおこなっていると、クライアント先の営業マンから質問されることがあります。そのなかでも多くの営業マンが気になっていることは、「商談の途中で顧客から金額を聞かれたらどうしたらいいのか？」という質問です。...

コロナ禍以降、オンラインセミナーが異常に増えました。 リアルセミナーに比べコストもかからず、手軽にできることも相まってすっかり定着しました。それに伴い、集客方法もどんどんエスカレートしています。そこで今日は、怪しい集客手法についてわかりやすく解説します。...

コロナ禍以降、オンラインセミナーが異常に増えました。 リアルセミナーに比べコストもかからず、手軽にできることも相まってすっかり定着しました。それに伴い、集客方法もどんどんエスカレートしています。そこで今日は、怪しい集客手法についてわかりやすく解説します。...

先日、コロナ禍以降はじめて「飛び込み営業」をおこないました。 感染者数は減っているもののコロナ禍での飛び込み営業はどうなのかなと、不安を感じつつやりました。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説します。 先日、長野出張でした。午前は長野市で営業研修、午後は松本市...

社会人になると、ことのほか重要なのは「自己紹介」です。 特に営業マンは新規開拓をやれば、毎日のように初対面の商談ばかりです。もちろん名刺交換はしますが、基本的に名刺は会社の情報が載っているツールで、自己紹介とは一線を画します。そこで今日は、商談スキルより重要な自己紹介につい...

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保険営業の大御所で「トニー・ゴードン」という人がいます。 保険の営業マンで、トニー・ゴードンのことを知らない人はいないといっても過言ではありません。そこで今日は、トニー・ゴードンの目標達成術についてわかり易く解説します。...

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世間を見渡すと、おもしろいサービスがあります。 そのなかのひとつが「営業代行」です。営業代行とは、営業マンがいない、または、営業力が弱い企業に代わって営業を行うサービスです。そこで今日は、効率的に受注できる営業代行についてわかりやすく解説します。...

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ビジネス成功の秘訣は「再現性」です。 誰がおこなっても同じ結果が出るようなスキルややり方を再現性があるといいます。再現性があればマニュアル化も可能です。マニュアルがあれば一定のレベル以上の社員を容易に育成することが可能です。このように、再現性の高いやり方を多く持つことで、事...