昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。 キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに...

日々生きていると、心はやりたいと思っているのに、行動にブレーキがかかることがある。 むしろ、やりたいことを実現するために行動することよりも、行動できないことの方が多いのが現実だ。その理由は、その気になればすぐにできるのに、自分で自分にブレーキをかけている場合がほとんどだ。そ...

日々生きていると、心はやりたいと思っているのに、行動にブレーキがかかることがある。 むしろ、やりたいことを実現するために行動することよりも、行動できないことの方が多いのが現実だ。その理由は、その気になればすぐにできるのに、自分で自分にブレーキをかけている場合がほとんどだ。そ...

日本には「損して得取れ」という諺（ことわざ）がある。 「損して得取れ」とは、「目先にとらわれずに利益をとること」を指す言葉だ。そこで今日は、損して得取れについてわかりやすく解説する。 はじめは損しても、それを元に大きな利益を得るようにすることがビジネスの基本。...

営業コンサルタント＆トレーナーとして、数百人の中小企業の営業マンと接した。 営業理論を伝えることから、ロープレや同行営業などの実践、営業マネジメントに至るまで、様々な局面で中小企業の営業マンの実態を知ることができた。中小企業の営業マンの特徴として、正式な営業教育を受けたこと...

日本には「損して得取れ」という諺（ことわざ）がある。 「損して得取れ」とは、「目先にとらわれずに利益をとること」を指す言葉だ。そこで今日は、損して得取れについてわかりやすく解説する。 はじめは損しても、それを元に大きな利益を得るようにすることがビジネスの基本。...

多くの営業マンが直面する大きな課題の一つが「クロージング」だ。 実は私も、営業をやるようになってからずっとクロージングが最も苦手だった。顧客と良好な人間関係を築いても、最終的な契約に至るだろうと思われる一歩が踏み出せないことがあった。このような営業マンはことのほか多いと思わ...

多くの営業マンが直面する大きな課題の一つが「クロージング」だ。 実は私も、営業をやるようになってからずっとクロージングが最も苦手だった。顧客と良好な人間関係を築いても、最終的な契約に至るだろうと思われる一歩が踏み出せないことがあった。このような営業マンはことのほか多いと思わ...

「働き方改革」で業務効率化を否応なしに余儀なくされた企業も多いだろう。 時間の短縮や業務の自動化を実現するのは口でいうのは簡単だが、効果のある施策を実施するのは非常に難しい。そこで今日は、業務の効率化術についてわかりやすく解説する。...

「働き方改革」で業務効率化を否応なしに余儀なくされた企業も多いだろう。 時間の短縮や業務の自動化を実現するのは口でいうのは簡単だが、効果のある施策を実施するのは非常に難しい。そこで今日は、業務の効率化術についてわかりやすく解説する。...

営業コンサルをやっていて、特に最近多いのが営業マンからの相談だ。 一時的な軽い悩みから、毎日継続する深刻な悩みまで様々だが、なかには、これは完全にアウト！だと思われる「パワハラ」がある。営業マンが直属の上司や社長からパワハラをされているということなのだ。そこで今日は、営業マ...

営業コンサルをやっていて、特に最近多いのが営業マンからの相談だ。 一時的な軽い悩みから、毎日継続する深刻な悩みまで様々だが、なかには、これは完全にアウト！だと思われる「パワハラ」がある。営業マンが直属の上司や社長からパワハラをされているということなのだ。そこで今日は、営業マ...

最近「仮説営業」という言葉をよく聞くようになった。仮説営業とは名前の通り「仮説を立てて営業すること」。初訪で仮説で提案をするのは無謀かと思われるが、昔と違ってホームページ、ブログ、SNSなど、企業が情報発信するツールは多種多様だ。それらを片っ端からリサーチすれば、氷山の一角...

最近「仮説営業」という言葉をよく聞くようになった。 仮説営業とは名前の通り「仮説を立てて営業すること」。初訪で仮説で提案をするのは無謀かと思われるが、昔と違ってホームページ、ブログ、SNSなど、企業が情報発信するツールは多種多様だ。それらを片っ端からリサーチすれば、氷山の一...

昨年は激動の1年だった。そして、私にとっては忘れられない年となったが、その理由は「ChatGPT」の登場だ。私は2023年1月にChatGPT-3.5を初めて使ったが、3分も経たないうちに「これは世界を変えてしまう！」と直感で思った。そこで、今日はChatGPT活用戦略につ...

昨年は激動の1年だった。 そして、私にとっては忘れられない年となったが、その理由は「ChatGPT」の登場だ。私は2023年1月にChatGPT-3.5を初めて使ったが、3分も経たないうちに「これは世界を変えてしまう！」と直感で思った。そこで、今日はChatGPT活用戦略に...

とかく経営者は即効性を求める。 とにかく1ヶ月後や3ヶ月後に大きな成果を求めがちだ。つまり、何かしら新しい手を打てば即効性があると思っているふしがある。そこで今日は、営業に於ける即効性についてわかりやすく解説する。 営業のやり方が間違っていたり。戦略が的外れな場合に限り、そ...

とかく経営者は即効性を求める。 とにかく1ヶ月後や3ヶ月後に大きな成果を求めがちだ。つまり、何かしら新しい手を打てば即効性があると思っているふしがある。そこで今日は、営業に於ける即効性についてわかりやすく解説する。 営業のやり方が間違っていたり。戦略が的外れな場合に限り、そ...

営業マンなら誰しもが、見積りを提示したら顧客から「高い！」と言われた経験があるだろう。「高い！」と言われると、なかなか反論ができない、対処ができないという営業マンも多い。そこで今日は、高いと言われた時の反論トークについてわかりやすく解説する。...

営業マンなら誰しもが、見積りを提示したら顧客から「高い！」と言われた経験があるだろう。「高い！」と言われると、なかなか反論ができない、対処ができないという営業マンも多い。そこで今日は、高いと言われた時の反論トークについてわかりやすく解説する。...