今、経営で考えなけれいけない最優先課題は「人口減少への対応」だ。 意外と声高に叫んでいる人は少ないが、すでに顕著になってきている。そこで今日は、人口減少社会でのビジネスについてわかりやすく解決する。 経済の規模は人口で決まる。...

今、経営で考えなけれいけない最優先課題は「人口減少への対応」だ。 意外と声高に叫んでいる人は少ないが、すでに顕著になってきている。そこで今日は、人口減少社会でのビジネスについてわかりやすく解決する。 経済の規模は人口で決まる。...

先日、クライアント先でコンサルティングを行っていると、若い女性営業パーソンから質問をいただいた。この営業パーソンは、営業経験2～3年でメインはルートセールスだ。しかし、ここ数ヶ月、新規開拓を始めた。そこで困った問題が起こっている。それは、いつまでも検討結果が出ない案件が頻発...

先日、クライアント先でコンサルティングを行っていると、若い女性営業パーソンから質問をいただいた。この営業パーソンは、営業経験2～3年でメインはルートセールスだ。しかし、ここ数ヶ月、新規開拓を始めた。そこで困った問題が起こっている。それは、いつまでも検討結果が出ない案件が頻発...

度々紹介している「株式会社キーエンス」。 大阪府大阪市東淀川区に本社を置く、自動制御機器、計測機器、情報機器、光学顕微鏡・電子顕微鏡などの開発および製造販売を行う企業だ。キーエンスを有名にしたのは、社員の平均年収。そこで今日はキーエンスの強さの秘密についてわかりやすく解説す...

度々紹介している「株式会社キーエンス」。 大阪府大阪市東淀川区に本社を置く、自動制御機器、計測機器、情報機器、光学顕微鏡・電子顕微鏡などの開発および製造販売を行う企業だ。キーエンスを有名にしたのは、社員の平均年収。そこで今日はキーエンスの強さの秘密についてわかりやすく解説す...

先日、ある経営者と話をしていたら、若手営業マン育成の話題に…。 これは若手営業マンに限ったことではないが、なかなか成果が出ない場合、高い確率でこれが原因だと思って間違いない。特にルートセールスではありがちだ。そこで今日は、成果の出ない営業マンの特徴をわかりやすく解説する。...

先日、ある経営者と話をしていたら、若手営業マン育成の話題に…。 これは若手営業マンに限ったことではないが、なかなか成果が出ない場合、高い確率でこれが原因だと思って間違いない。特にルートセールスではありがちだ。そこで今日は、成果の出ない営業マンの特徴をわかりやすく解説する。...

最近、若手営業マンと接していると、会社紹介はできるが自己紹介をできない人が多いことに気づいた。そこで今日は、営業に於ける自己紹介についてわかりやすく解説する。 そもそも、自己紹介をしない営業マンも数多くいる。 せいぜい名刺交換をした際、会社名と名前を伝える程度。初めての訪問...

最近、若手営業マンと接していると、会社紹介はできるが自己紹介をできない人が多いことに気づいた。そこで今日は、営業に於ける自己紹介についてわかりやすく解説する。 そもそも、自己紹介をしない営業マンも数多くいる。 せいぜい名刺交換をした際、会社名と名前を伝える程度。初めての訪問...

世の中、間違ったことが常識として共同幻想になったいることがある。 また、当たり前だと思っていた因果関係が真逆だということもある。そこで今日は、チームワークに関する間違った常識についてわかりやすく解説する。 経営者であれば、活発で強い組織にしたいと言う人がほとんどだ。...

世の中、間違ったことが常識として共同幻想になったいることがある。 また、当たり前だと思っていた因果関係が真逆だということもある。そこで今日は、チームワークに関する間違った常識についてわかりやすく解説する。 経営者であれば、活発で強い組織にしたいと言う人がほとんどだ。...

先日、ある経営者団体で、株式会社ティアの冨安徳久社長の講演をお聞きする機会があった。株式会社ティアは愛知県に本社のある葬儀会社だ。上場もしている。そこで今日は、冨安社長の人材育成についてわかり易く解説する。 株式会社ティアは葬儀会社の革命児です。...

先日、ある経営者団体で、株式会社ティアの冨安徳久（とみやす・のりひさ）社長の講演をお聞きする機会があった。株式会社ティアは愛知県に本社のある葬儀会社だ。上場もしている。そこで今日は、冨安社長の人材育成についてわかり易く解説する。 株式会社ティアは葬儀会社の革命児です。...

人間にはいくつかのタイプがある。このような話で一番有名なのは「血液型占い」だ。 これは、「A型」「B型」「O型」「AB型」によって、性格が異なるという分類法だ。そこで今日は、営業に役立つタイプ別顧客の攻略法をわかりやすく解説する。...

人間にはいくつかのタイプがある。このような話で一番有名なのは「血液型占い」だ。 これは、「A型」「B型」「O型」「AB型」によって、性格が異なるという分類法だ。そこで今日は、営業に役立つタイプ別顧客の攻略法をわかりやすく解説する。...

管理職やマネジャーのメインの仕事は部下の育成をすることだ。 しかし、中小企業の管理職はプレイングマナジャーが多く、部下育成に注力できないのが現実だ。そこで今日は、部下育成の現実をわかりやすく解説する。 ライザップを有名にしたのは、「結果にコミットする」というキャッチフレーズ...

管理職やマネジャーのメインの仕事は部下の育成をすることだ。 しかし、中小企業の管理職はプレイングマナジャーが多く、部下育成に注力できないのが現実だ。そこで今日は、部下育成の現実をわかりやすく解説する。 ライザップを有名にしたのは、「結果にコミットする」というキャッチフレーズ...

営業パーソンの仕事で一番重要なことは、間違いなく「見込客との出会い」だ。 どのような方法で、どのような場面で見込客と出会うかが、受注数を左右する。そこで今日は、見込客(リード)の見つけ方についてわかりやすく解説する。 営業パーソンの仕事の中で、「商談が重要」「クロージングが...

営業パーソンの仕事で一番重要なことは、間違いなく「見込客との出会い」だ。 どのような方法で、どのような場面で見込客と出会うかが、受注数を左右する。そこで今日は、見込客(リード)の見つけ方についてわかりやすく解説する。 営業パーソンの仕事の中で、「商談が重要」「クロージングが...