営業の世界では「確度が高い、確度が低い」という言葉を使います。 確度とは受注できるかできないかの確率のことを言います。確度の見極め方は、いろいろありますが、それぞれの営業マンの感覚だといっても過言ではありません。そこで今日は、営業に於ける確度についてわかりやすく解説します。...

元々、私は広告宣伝業務を行っていたので、広告関係の仕事が得意です。 メインは、チラシやダイレクトメール、ニュースレター、メルマガ、ランディングページなどです。ですから、広告を出稿することは大賛成です。そこで今日は、広告に対する経営者の考え方をわかりやすく解説します。...

元々、私は広告宣伝業務を行っていたので、広告関係の仕事が得意です。 メインは、チラシやダイレクトメール、ニュースレター、メルマガ、ランディングページなどです。ですから、広告を出稿することは大賛成です。そこで今日は、広告に対する経営者の考え方をわかりやすく解説します。...

先日、日本講演新聞で「株式会社ピリカ」という企業を知りました。 ピリカは科学技術の力であらゆる環境問題を克服することを目指す会社です。そこで今日は、ピリカについてわかりやすく解説します。 私がピリカに注目した理由は、事業のユニークさにあります。...

先日、日本講演新聞で「株式会社ピリカ」という企業を知りました。 ピリカは科学技術の力であらゆる環境問題を克服することを目指す会社です。そこで今日は、ピリカについてわかりやすく解説します。 私がピリカに注目した理由は、事業のユニークさにあります。...

採用は企業の将来を決める大事なことです。 ですが中小企業では、人手不足のために採用を行うことが多いので、企業の将来のためよりも現状の忙しさを何とかしたいという目的です。そこで今日は、採用についてわかりやすく解説します。 採用には2種類あります。...

採用は企業の将来を決める大事なことです。 ですが中小企業では、人手不足のために採用を行うことが多いので、企業の将来のためよりも現状の忙しさを何とかしたいという目的です。そこで今日は、採用についてわかりやすく解説します。 採用には2種類あります。...

私はよくケアレスミスをします。最近ではあまり使われなくなった言葉ですが、「知識や能力の不足ではなく、不注意による誤り。そそっかしい間違い。」という意味です。私の場合、完全に不注意やチェックミスです。そこで今日は、ミスをしてしまう理由についてわかりやすく解説します。...

私はよくケアレスミスをします。最近ではあまり使われなくなった言葉ですが、「知識や能力の不足ではなく、不注意による誤り。そそっかしい間違い。」という意味です。私の場合、完全に不注意やチェックミスです。そこで今日は、ミスをしてしまう理由についてわかりやすく解説します。...

顧客にもいろいろなタイプがいます。ですから時に営業マンは、注意が必要です。そこで今日は、営業マンが気をつけなくてはいけない顧客の一言をわかりやすく解説します。 営業マンが顧客の言葉に甘えてしまうということがあります。その代表的なものが、「急いでないから、いつでもいいよ」です...

顧客にもいろいろなタイプがいます。ですから時に営業マンは、注意が必要です。そこで今日は、営業マンが気をつけなくてはいけない顧客の一言をわかりやすく解説します。 営業マンが顧客の言葉に甘えてしまうということがあります。その代表的なものが、「急いでないから、いつでもいいよ」です...

最近はめっきり減った「飛び込み営業」。今や巷では昭和の営業方法と言われていますが、実際は地道に飛び込み営業を行っている企業は、思っている以上に多くあります。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説します。 先日、長男のアパートに行ったところ、日曜の夜9時を回ってい...

最近はめっきり減った「飛び込み営業」。今や巷では昭和の営業方法と言われていますが、実際は地道に飛び込み営業を行っている企業は、思っている以上に多くあります。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説します。 先日、長男のアパートに行ったところ、日曜の夜9時を回ってい...

当社クライアントで一番多いのが建築関係の企業です。設備会社、塗装会社、板金会社、防水会社、工務店、ハウスメーカーなどです。一般住宅をメインにやっている企業もありますし、事務所や工場をメインにやっている企業もあります。 一般住宅、特に新築を手掛けている企業は、新規見込客の獲得...

当社クライアントで一番多いのが建築関係の企業です。設備会社、塗装会社、板金会社、防水会社、工務店、ハウスメーカーなどです。一般住宅をメインにやっている企業もありますし、事務所や工場をメインにやっている企業もあります。 一般住宅、特に新築を手掛けている企業は、新規見込客の獲得...

ビジネスや芸能界では、接客的にボランティア活動などを行うと、「偽善」や「売名行為」と言われることがあります。本人はそんな気がなくても、そう思われる節があります。もしかしたら日本特有の現象なのかもしれません。そこで今日は、偽善と売名についてわかりやすく解説します。...

ビジネスや芸能界では、接客的にボランティア活動などを行うと、「偽善」や「売名行為」と言われることがあります。本人はそんな気がなくても、そう思われる節があります。もしかしたら日本特有の現象なのかもしれません。そこで今日は、偽善と売名についてわかりやすく解説します。...

ビジネスの現場でよく聞く言葉として、「視点」「視野」「視座」があります。3点セットのような言葉なのですが、違いを問われるとわからない人が多くいます。そこで今日は、視点・視野・視座の違いをわかりやすく解説します。 まずは、それぞれの意味ですが…...

ビジネスの現場でよく聞く言葉として、「視点」「視野」「視座」があります。3点セットのような言葉なのですが、違いを問われるとわからない人が多くいます。そこで今日は、視点・視野・視座の違いをわかりやすく解説します。 まずは、それぞれの意味ですが…...

事業が上手くいったにせよ、上手くいかなかったにせよ、一番怖いのはその原因がわからないことです。「そんなバカな！」と思った人も多いかと思いますが、実際、原因がわからないということもあります。そこで今日は、なぜ原因がわからないのかをわかりやすく解説します。...