私たちは、自分のことを冷静に分析することはほとんどない。 たとえば、人前でスピーチをしたとしよう。もちろん動画撮影していたのであれば、見返すことができるが、ほとんどの人は下手だという現実を突きつけられるのが嫌で見返さない。そこで今日は、自分を客観的に分析する方法についてわか...

生まれて始めて営業活動を行う時は、様々な不安や疑問を感じる。営業活動は一見シンプルに見えまるが、実際には多くの課題や疑問が待ち受けている。そこで今日は、新人営業マンが疑問に思う些細なことをわかりやすく説明する。 このようなテーマを紹介しようと思った理由は、クライアント先の新...

生まれて始めて営業活動を行う時は、様々な不安や疑問を感じる。 営業活動は一見シンプルに見えまるが、実際には多くの課題や疑問が待ち受けている。そこで今日は、新人営業マンが疑問に思う些細なことをわかりやすく説明する。 このようなテーマを紹介しようと思った理由は、クライアント先の...

営業の世界では、お客様とのコミュニケーションが非常に重要だ。しかし、すべての顧客が開かれたコミュニケーションを望んでいるわけではない。そこで今日は、口数が少ない、反応が薄い顧客との関係構築に焦点を当て、その解決法を紹介する。...

営業の世界では、お客様とのコミュニケーションが非常に重要だ。 しかし、すべての顧客が開かれたコミュニケーションを望んでいるわけではない。そこで今日は、口数が少ない、反応が薄い顧客との関係構築に焦点を当て、その解決法を紹介する。...

営業で一番難しいのは、押したり引いたりすることに尽きる。非常に抽象的な表現で申し訳ないが、的確な言葉が見つからない…。まったく立場の違う人間同士が商談をするわけだから、当然そこは心理的な駆け引きがある。そこで今日は、営業に於ける心理的駆け引きについてわかりやすく解説する。...

営業で一番難しいのは、押したり引いたりすることに尽きる。 非常に抽象的な表現で申し訳ないが、的確な言葉が見つからない…。まったく立場の違う人間同士が商談をするわけだから、当然そこは心理的な駆け引きがある。そこで今日は、営業に於ける心理的駆け引きについてわかりやすく解説する。...

昭和時代の遺産だと思われている「飛び込み営業」。最近では、飛び込み営業を知らない若い営業マンも見受けられるようになった。時代は変わったという証拠だ。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。 当社は、法人営業のコンサルティング会社なので、法人への飛び込み営業も...

昭和時代の遺産だと思われている「飛び込み営業」。 最近では、飛び込み営業を知らない若い営業マンも見受けられるようになった。時代は変わったという証拠だ。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。 当社は、法人営業のコンサルティング会社なので、法人への飛び込み営業...

一口に営業と言っても、様々なスタイルや手法がります。 古典的なものから最新のものまで、すべてをマスターしようと思ったら、一生かかっても無理…。さらにコロナ禍以降、営業スタイルや手法は大きく変わった。そこで今日は、営業成績を伸ばすにはどうしたらいいのかをわかりやすく解説します...

一口に営業と言っても、様々なスタイルや手法がります。 古典的なものから最新のものまで、すべてをマスターしようと思ったら、一生かかっても無理…。さらにコロナ禍以降、営業スタイルや手法は大きく変わった。そこで今日は、営業成績を伸ばすにはどうしたらいいのかをわかりやすく解説します...

ここ数ヶ月、オンライン営業を多数行っている。 弊社からアポイントを取ることもあるが、先方からアポイントのいオファーをいただくこともある。その中で重要等は、なぜアポイントを取ろうと思ったのかだ。そこで今日は、アポイントを取る理由についてわかりやすく解説する。...

ここ数ヶ月、オンライン営業を多数行っている。 弊社からアポイントを取ることもあるが、先方からアポイントのいオファーをいただくこともある。その中で重要等は、なぜアポイントを取ろうと思ったのかだ。そこで今日は、アポイントを取る理由についてわかりやすく解説する。...

今日は、説得に成功するための4つの要素についてわかりやすく解説する。 「説得」という言葉は、他人の考えや意見、行動を変えるためのコミュニケーション手段だ。具体的には、相手の意見や態度を変えるために、理論や事実、証拠を用いて論じたり説明したりするプロセスのことだ。これは日常で...

これから起業する人、そして起業したばかりの人は、なかなか新規顧客が獲得できないことで困っている方もいらっしゃると思います。そもそも、見込客をどうやって集めたらいいのだろうかと悩んでいる人も多いことでしょう。このような人たちに、起業して成功するための重大なことをお伝えます。世...

あなたは、「ブライアン・トレーシー」をご存知だろうか？ 恐らく名前を聞いたことがある人はたくさんいるだろう。そこで今日は、ブライアン・トレーシーについてわかりやすく解説する。 ブライアントレーシーは1944年1月5日生まれの現在79歳。...

私は今までに数多くの営業マンに同行して商談に同席させてもらった。通常であれば、弊社がコンサルティングに入って、しばらくしてから同行営業を行うので大きな課題は発生しない。しかし、弊社がコンサルティングに入っていない企業の営業マンに同行すると、目を疑うような商談を行っていること...

私は今までに数多くの営業マンに同行して商談に同席させてもらった。 通常であれば、弊社がコンサルティングに入って、しばらくしてから同行営業を行うので大きな課題は発生しない。しかし、弊社がコンサルティングに入っていない企業の営業マンに同行すると、目を疑うような商談を行っているこ...

売れる営業マンと売れない営業マンは何が違うのだろうか？それがわかれば苦労しないというものだが決定的な違いがある。しかも、どう考えても非常識なことだ。そこで今日は、売れる営業マンと売れない営業マンの決定的な違いについてわかりやすく解説する。...

売れる営業マンと売れない営業マンは何が違うのだろうか？ それがわかれば苦労しないというものだが決定的な違いがある。しかも、どう考えても非常識なことだ。そこで今日は、売れる営業マンと売れない営業マンの決定的な違いについてわかりやすく解説する。 ...