先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...

「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...

「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...

昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに見...

昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。 キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに...

日々生きていると、心はやりたいと思っているのに、行動にブレーキがかかることがある。 むしろ、やりたいことを実現するために行動することよりも、行動できないことの方が多いのが現実だ。その理由は、その気になればすぐにできるのに、自分で自分にブレーキをかけている場合がほとんどだ。そ...

日々生きていると、心はやりたいと思っているのに、行動にブレーキがかかることがある。 むしろ、やりたいことを実現するために行動することよりも、行動できないことの方が多いのが現実だ。その理由は、その気になればすぐにできるのに、自分で自分にブレーキをかけている場合がほとんどだ。そ...

日本には「損して得取れ」という諺（ことわざ）がある。 「損して得取れ」とは、「目先にとらわれずに利益をとること」を指す言葉だ。そこで今日は、損して得取れについてわかりやすく解説する。 はじめは損しても、それを元に大きな利益を得るようにすることがビジネスの基本。...

日本には「損して得取れ」という諺（ことわざ）がある。 「損して得取れ」とは、「目先にとらわれずに利益をとること」を指す言葉だ。そこで今日は、損して得取れについてわかりやすく解説する。 はじめは損しても、それを元に大きな利益を得るようにすることがビジネスの基本。...

多くの営業マンが直面する大きな課題の一つが「クロージング」だ。 実は私も、営業をやるようになってからずっとクロージングが最も苦手だった。顧客と良好な人間関係を築いても、最終的な契約に至るだろうと思われる一歩が踏み出せないことがあった。このような営業マンはことのほか多いと思わ...

多くの営業マンが直面する大きな課題の一つが「クロージング」だ。 実は私も、営業をやるようになってからずっとクロージングが最も苦手だった。顧客と良好な人間関係を築いても、最終的な契約に至るだろうと思われる一歩が踏み出せないことがあった。このような営業マンはことのほか多いと思わ...

「働き方改革」で業務効率化を否応なしに余儀なくされた企業も多いだろう。 時間の短縮や業務の自動化を実現するのは口でいうのは簡単だが、効果のある施策を実施するのは非常に難しい。そこで今日は、業務の効率化術についてわかりやすく解説する。...

「働き方改革」で業務効率化を否応なしに余儀なくされた企業も多いだろう。 時間の短縮や業務の自動化を実現するのは口でいうのは簡単だが、効果のある施策を実施するのは非常に難しい。そこで今日は、業務の効率化術についてわかりやすく解説する。...

とかく経営者は即効性を求める。 とにかく1ヶ月後や3ヶ月後に大きな成果を求めがちだ。つまり、何かしら新しい手を打てば即効性があると思っているふしがある。そこで今日は、営業に於ける即効性についてわかりやすく解説する。 営業のやり方が間違っていたり。戦略が的外れな場合に限り、そ...

とかく経営者は即効性を求める。 とにかく1ヶ月後や3ヶ月後に大きな成果を求めがちだ。つまり、何かしら新しい手を打てば即効性があると思っているふしがある。そこで今日は、営業に於ける即効性についてわかりやすく解説する。 営業のやり方が間違っていたり。戦略が的外れな場合に限り、そ...

営業活動において、見た目の重要性はしばしば議論されるトピックだ。 脳科学者・中野信子の研究に基づき、営業における見た目の役割についてわかりやすく解説する。中野信子は、テレビのコメンテーターとしても活躍しており、脳科学からの事件などを分析するのが特徴だ。また、彼女は天才中の天...

物事を上手く進めるのに大事なことは、明確なスケジュールを作成すること！ いつまでに、どのような行動をして、どのような成果を得るのかを明確にすることに尽きる。チームであれば、これをチーム全員と共有する。そして、明確なスケジュールを計画することは、締め切りを設定するということ。...

物事を上手く進めるのに大事なことは、明確なスケジュールを作成すること！ いつまでに、どのような行動をして、どのような成果を得るのかを明確にすることに尽きる。チームであれば、これをチーム全員と共有する。そして、明確なスケジュールを計画することは、締め切りを設定するということ。...

心理学には、「初頭効果」と「親近効果」と呼ばれるものがある。 初頭効果とは、第一印象で抱いたイメージがその後も続くというもの。一方、親近効果とは、一番最後のことを覚えているという効果だ。実は、営業活動も、一番最初と一番最後が非常に重要なのだ。そこで今日は、営業活動における最...

心理学には、「初頭効果」と「親近効果」と呼ばれるものがある。 初頭効果とは、第一印象で抱いたイメージがその後も続くというもの。一方、親近効果とは、一番最後のことを覚えているという効果だ。実は、営業活動も、一番最初と一番最後が非常に重要なのだ。そこで今日は、営業活動における最...