いかにして効率的に仕事をするかは、現代のビジネスでは必須です。 私も仕事の効率化は意識していますが、なかなか成果が出ないこともあります。そこで今日は、仕事の効率化についてわかりやす解説します。 随分前に発見したことがあります。...

短期間で売上を伸ばす方法を知りたいですか？ 知りたいですよね！そこで今日は、意外と見落としている簡単に売上を伸ばす方法をわかりやすく解説します。 売上を伸ばす方策を考えていると、つい新規顧客の開拓に目がいきがちです。 「売上アップ＝新規開拓」というバイアスがかかっていると視...

短期間で売上を伸ばす方法を知りたいですか？ 知りたいですよね！そこで今日は、意外と見落としている簡単に売上を伸ばす方法をわかりやすく解説します。 売上を伸ばす方策を考えていると、つい新規顧客の開拓に目がいきがちです。 「売上アップ＝新規開拓」というバイアスがかかっていると視...

営業マンならば、誰しもが経験したことがある「断り文句」。 代表的なものは、「要らない」「必要ない」など、ストレートに断られることです。そこで今日は、断り文句の切り返しトークをわかりやすく解説します。 たとえば、見込客とのアポイントを取得したとします。...

営業マンならば、誰しもが経験したことがある「断り文句」。 代表的なものは、「要らない」「必要ない」など、ストレートに断られることです。そこで今日は、断り文句の切り返しトークをわかりやすく解説します。 たとえば、見込客とのアポイントを取得したとします。...

私が若い頃、「仮説」という言葉をよく使っていました。 しばらく聞かないなぁなんて思っていたら、最近よく耳にするようになりました。ビジネスに限らず、仮説は非常に大事なことです。そこで今日は、営業に於ける仮説についてわかりやすく解説します。...

私が若い頃、「仮説」という言葉をよく使っていました。 しばらく聞かないなぁなんて思っていたら、最近よく耳にするようになりました。ビジネスに限らず、仮説は非常に大事なことです。そこで今日は、営業に於ける仮説についてわかりやすく解説します。...

大企業が続々、従業員の副業を認めています。 この件に関しては、いろいろな意見がありますが、ポジティブな側面として、いろいろな職業や職種を経験することによって幅広いキャリアを積むことができます。また、ネガティブな側面として、企業が従業員を一生面倒みることができいないので、自分...

大企業が続々、従業員の副業を認めています。 この件に関しては、いろいろな意見がありますが、ポジティブな側面として、いろいろな職業や職種を経験することによって幅広いキャリアを積むことができます。また、ネガティブな側面として、企業が従業員を一生面倒みることができいないので、自分...

気になる人は気になるし、気にならない人は気にならないのがメールのレスポンスです。 早い人はすぐに返事が来ますが、遅い人は数日経ってから返事が来ます。そこで今日は、メールの返信スピードについてわかりやすく解説します。 最近、気になることがあります。それは、メールの返信が遅いこ...

先日、クライアントが展示会に出展するとことなので営業支援をさせていただきました。 具体的な内容は、他社の展示ブースを回り、新規見込客を探すことです。そこで今日は、展示会で一番重要なことをわかりやすく解説します。 ブースを訪問して、しばらく展示してある製品や動画などを見ている...

先日、クライアントが展示会に出展するとことなので営業支援をさせていただきました。 具体的な内容は、他社の展示ブースを回り、新規見込客を探すことです。そこで今日は、展示会で一番重要なことをわかりやすく解説します。 ブースを訪問して、しばらく展示してある製品や動画などを見ている...

ビジネスには様々な無駄が潜んでいます。 しかし、その無駄に気づかない人がほとんどです。そこで今日は「ムダ」についてわかりやすく解説します。 その昔、「ムリ・ムダ・ムラ」の話を聞いたことがあります。 ムリとは負荷が能力を上回っている状況、ムダとは逆に負荷が能力を下回っている状...

ビジネスには様々な無駄が潜んでいます。 しかし、その無駄に気づかない人がほとんどです。そこで今日は「ムダ」についてわかりやすく解説します。 その昔、「ムリ・ムダ・ムラ」の話を聞いたことがあります。 ムリとは負荷が能力を上回っている状況、ムダとは逆に負荷が能力を下回っている状...

気になる人は気になるし、気にならない人は気にならないのがメールのレスポンスです。 早い人はすぐに返事が来ますが、遅い人は数日経ってから返事が来ます。そこで今日は、メールの返信スピードについてわかりやすく解説します。 最近、気になることがあります。それは、メールの返信が遅いこ...

営業の仕事で一番大事なのは、「商談トーク」や「クロージング」だと思っている人がことのほか多いのが現実です。しかし、本当にそうでしょうか。私は商談トークは上手いのになかなか成約できない営業マンを多数知っています。そこで今日は、成約を早める営業ルールについてわかりやすく解説しま...

営業の仕事で一番大事なのは、「商談トーク」や「クロージング」だと思っている人がことのほか多いのが現実です。しかし、本当にそうでしょうか。私は商談トークは上手いのになかなか成約できない営業マンを多数知っています。そこで今日は、成約を早める営業ルールについてわかりやすく解説しま...

コロナ禍以降、電話によるセールスが激増しました。 セールスされる側も慣れてきたので、断り方も上手くなっています。そこで今日は、電話セールスの手口についてわかりやすく解説します。 まずはアメリカの事例です。 各種デジタルセールスツールを開発する「InsideSales.com...

コロナ禍以降、電話によるセールスが激増しました。 セールスされる側も慣れてきたので、断り方も上手くなっています。そこで今日は、電話セールスの手口についてわかりやすく解説します。 まずはアメリカの事例です。 各種デジタルセールスツールを開発する「InsideSales.com...

武道や茶道などには「型」と呼ばれるものがあります。 実は営業にも「型」があります。そこで今日は、営業の型についてわかりやすく解説します。 そもそも「型」とは何でしょうか？調べてみると… ============================================...