私は26歳の時、ある企業に就職した。 マーケティングの部署だ。1ヶ月も勤めると仕事柄、様々な部署に顔を出すようなった。まだ社会の洗礼を受けていなかった私は、ショッキングなことを言われた。今でもよく憶えている。その一言とは、「そんなに一生懸命にやるなよ。手を抜け！」。そこで今...

最近、若手営業マンと接していると、会社紹介はできるが自己紹介をできない人が多いことに気づいた。そこで今日は、営業に於ける自己紹介についてわかりやすく解説する。 そもそも、自己紹介をしない営業マンも数多くいる。 せいぜい名刺交換をした際、会社名と名前を伝える程度。初めての訪問...

最近、若手営業マンと接していると、会社紹介はできるが自己紹介をできない人が多いことに気づいた。そこで今日は、営業に於ける自己紹介についてわかりやすく解説する。 そもそも、自己紹介をしない営業マンも数多くいる。 せいぜい名刺交換をした際、会社名と名前を伝える程度。初めての訪問...

情報過多の時代、あらゆる情報が飛び交っています。 ネットを見れば見たくもないバナー、見たくもない広告が表示されます。情報の洪水の中で、なんとなく疲れている人も多いことでしょう。そこで今日は、情報過多の時代だから起こるホワイトペーパーは読まれていない衝撃の事実をわかりやすく解...

先日、新潟県三条市にある地場産業センターで開催されている「燕三条ものづくりメッセ2022」に行ってきました。180社を超える企業が出展していましたが、関係者の話を聞くと昨年よりも随分と来場者が多いとのことでした。私は昨年も行きましたが、確かに来場者が多いような気がしました。...

先日、新潟県三条市にある地場産業センターで開催されている「燕三条ものづくりメッセ2022」に行ってきました。180社を超える企業が出展していましたが、関係者の話を聞くと昨年よりも随分と来場者が多いとのことでした。私は昨年も行きましたが、確かに来場者が多いような気がしました。...

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食べログをはじめとした「クチコミサイト」は、様々な分野で登場しました。 たとえば、「美容室」です。とても身近な商品やサービスで、なおかつ競合が多い分野で重宝されているようです。そこで今日は、クチコミサイトの最前線についてわかりやすく解説します。...

食べログをはじめとした「クチコミサイト」は、様々な分野で登場しました。 たとえば、「美容室」です。とても身近な商品やサービスで、なおかつ競合が多い分野で重宝されているようです。そこで今日は、クチコミサイトの最前線についてわかりやすく解説します。...

「御社の強みは何ですか？」。 こう質問されて即答できる人はすごいと思います。その理由は、ほとんどの中小企業がこの問いに即答できないからです。そこで今日は、自社の強みについてわかりやすく解説します。 最近、気づいたことなのですが、営業マンが商談の際、特に初訪での商談では自社の...

「御社の強みは何ですか？」。 こう質問されて即答できる人はすごいと思います。その理由は、ほとんどの中小企業がこの問いに即答できないからです。そこで今日は、自社の強みについてわかりやすく解説します。 最近、気づいたことなのですが、営業マンが商談の際、特に初訪での商談では自社の...

営業マンや販売員であれば、日夜、どうしたら商品やサービスが売れるのかを考えています。世の中に、絶対や必ずということはありませんが、限りなく必ずに近い商品やサービスを売る方法があるとすれば、知りたいと思いませんか。そこで今日は、商品やサービスが必ず売れる法則をわかりやすく解説...

営業マンや販売員であれば、日夜、どうしたら商品やサービスが売れるのかを考えています。世の中に、絶対や必ずということはありませんが、限りなく必ずに近い商品やサービスを売る方法があるとすれば、知りたいと思いませんか。そこで今日は、商品やサービスが必ず売れる法則をわかりやすく解説...

1990年代、BtoCの宣伝媒体のメインは「新聞折込チラシ」でした。 ところが時代と共にその効果は低くなり、今では新聞購読部数も激減しました。それでも、チラシという媒体は今でも有効な宣伝方法です。そこで今日は、チラシについてわかりやすく解説します。...

1990年代、BtoCの宣伝媒体のメインは「新聞折込チラシ」でした。 ところが時代と共にその効果は低くなり、今では新聞購読部数も激減しました。それでも、チラシという媒体は今でも有効な宣伝方法です。そこで今日は、チラシについてわかりやすく解説します。...

コロナ禍以降、営業の考え方や手法が大きく変わりました。 たとえば、デジタルトランスフォーメーション（DX）による、営業のオートメーション化です。具体的には… ========================================...

コロナ禍以降、営業の考え方や手法が大きく変わりました。 たとえば、デジタルトランスフォーメーション（DX）による、営業のオートメーション化です。具体的には… ========================================...

ビジネスの世界では、すっかりオンライン化が進み、オンライン商談やオンライン会議を断られることが、ほとんどなくなりました。ただし、まだまだオンラインでは伝わらないと思っている人もいます。そして、アナログは手間暇がかかって心がこもっているが、オンライやデジタルは手間暇かからず効...

ビジネスの世界では、すっかりオンライン化が進み、オンライン商談やオンライン会議を断られることが、ほとんどなくなりました。ただし、まだまだオンラインでは伝わらないと思っている人もいます。そして、アナログは手間暇がかかって心がこもっているが、オンライやデジタルは手間暇かからず効...

今日はマニアックな話ですが、これからのビジネスに於いて非常に重要なことです。 このブログでも、弊社メールマガジン社長の大学でも、ランディングページの重要性を何度もお伝えしてきました。オンライン上で受注を増やすには、ランディングページは必須です。そこで今日は、ランディングペー...