「どうしたら社員がやる気になるのだろうか」「どうしたら社員のモチベーションが高くなるのだろうか」「どうしたら社員が自主的に行動してくれるのだろうか」、このように思っている経営者はこのほか多い。やる気やモチベーション、自主的などなくても、平均以上の仕事ができるような仕組みを構...

「どうしたら社員がやる気になるのだろうか」「どうしたら社員のモチベーションが高くなるのだろうか」「どうしたら社員が自主的に行動してくれるのだろうか」、このように思っている経営者はこのほか多い。やる気やモチベーション、自主的などなくても、平均以上の仕事ができるような仕組みを構...

もし、日本中のすべての営業マンが1ヶ月休むと言い出したらどうなるだろうか？ すべての営業マンが、1ヶ月間一斉に休んだら経済は破綻する…。たぶん。経営者や役員は1ヶ月休んでも会社は何とかなるが、営業ばかりはどうしようもない。営業マンの方々には、この事実を知ってほしいと、ずっと...

もし、日本中のすべての営業マンが1ヶ月休むと言い出したらどうなるだろうか？ すべての営業マンが、1ヶ月間一斉に休んだら経済は破綻する…。たぶん。経営者や役員は1ヶ月休んでも会社は何とかなるが、営業ばかりはどうしようもない。営業マンの方々には、この事実を知ってほしいと、ずっと...

「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...

「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...

営業コンサルタント＆トレーナーとして、数百人の中小企業の営業マンと接した。営業理論を伝えることから、ロープレや同行営業などの実践、営業マネジメントに至るまで、様々な局面で中小企業の営業マンの実態を知ることができた。中小企業の営業マンの特徴として、正式な営業教育を受けたことが...

昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに見...

昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。 キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに...

営業コンサルタント＆トレーナーとして、数百人の中小企業の営業マンと接した。 営業理論を伝えることから、ロープレや同行営業などの実践、営業マネジメントに至るまで、様々な局面で中小企業の営業マンの実態を知ることができた。中小企業の営業マンの特徴として、正式な営業教育を受けたこと...

営業コンサルをやっていて、特に最近多いのが営業マンからの相談だ。 一時的な軽い悩みから、毎日継続する深刻な悩みまで様々だが、なかには、これは完全にアウト！だと思われる「パワハラ」がある。営業マンが直属の上司や社長からパワハラをされているということなのだ。そこで今日は、営業マ...

最近「仮説営業」という言葉をよく聞くようになった。仮説営業とは名前の通り「仮説を立てて営業すること」。初訪で仮説で提案をするのは無謀かと思われるが、昔と違ってホームページ、ブログ、SNSなど、企業が情報発信するツールは多種多様だ。それらを片っ端からリサーチすれば、氷山の一角...

最近「仮説営業」という言葉をよく聞くようになった。 仮説営業とは名前の通り「仮説を立てて営業すること」。初訪で仮説で提案をするのは無謀かと思われるが、昔と違ってホームページ、ブログ、SNSなど、企業が情報発信するツールは多種多様だ。それらを片っ端からリサーチすれば、氷山の一...

先日、生命保険の営業マンTさんと会談した。 Tさんは「TOT（Top of the Table）」と呼ばれ、保険営業マンとしてはトップクラスだ。Tさんと営業力の向上には何が重要か話し、意気投合した。そこで今日は、営業力の向上に必要なトレーニングについてわかりやすく解説する。...

先日、生命保険の営業マンTさんと会談した。 Tさんは「TOT（Top of the Table）」と呼ばれ、保険営業マンとしてはトップクラスだ。 Tさんと営業力の向上には何が重要か話し、意気投合した。そこで今日は、営業力の向上に必要なトレーニングについてわかりやすく解説する...

最近、意識的に本を読むようになった。 手当たり次第に興味のある本を購入している。それで無理やり読んでいる感じ。そうでもしないとなかなか本を読まないからだ。その理由は、時代が大きく変化している昨今、新たに登場してきたこと、大きく変化していること、進化の激しい業界のことなどをイ...

最近、意識的に本を読むようになった。 手当たり次第に興味のある本を購入している。それで無理やり読んでいる感じ。その理由は、時代が大きく変化している昨今、新たに登場してきたこと、大きく変化していること、進化の激しい業界のことなどをインプットしないとビジネスチャンスを見逃すかも...

企業には「評価指標」が必要だ。 流行りの言葉でいえば「KPI（Key Performance Indicator）も、評価指標に含まれる。そこで今日は、評価指標と行動についてわかりやすく解説する。 まずは、評価指標について具体的に説明する。...

企業には「評価指標」が必要だ。 流行りの言葉でいえば「KPI（Key Performance Indicator）も、評価指標に含まれる。そこで今日は、評価指標と行動についてわかりやすく解説する。 まずは、評価指標について具体的に説明する。...

今、日本では、少子化の影響であらゆる市場が縮小傾向にある。 少子化は今始まったことではないが、これを食い止めるのは至難だ。日本は高度成長期を経てバブル期に突入。長い間、右肩上がりの経済を経験してきたのだが、その後、右肩下がりとなり、ここにきて少子化が本格的に顕在化。慌ててい...