「部下の自主性を尊重しているのに、 　 なぜかモチベーションが上がらない…」 「指示を出しすぎると嫌がられるけど、 　 放っておくと全然動かない…」 「自由にやらせたのに、なぜか結果が出ない…」 こんな悩み、ありませんか？ 実はこれ、「自主性を尊重しているつもり」が、...

これは、私が所属する異業種交流会での出来事です。 数人である会議をやっていたのですが、ここに参加していたまだ入会して数ヶ月の女性がいます。ランチミーティングをやっていたので食事をしながら会議をしていました。食事を食べ始めてしばらく経った頃、この女性が食レポのようなことを話は...

企業経営において、採用は重要なポイントです。 適切な人材を見極めて採用できるかどうかで、会社の成長が大きく左右されると言っても過言ではありません。しかし、採用の過程で「どんな人を採用すべきか」ばかりに気を取られ、「どんな人を採用してはいけないか」を軽視してしまうことが多いの...

企業経営において、採用は重要なポイントです。 適切な人材を見極めて採用できるかどうかで、会社の成長が大きく左右されると言っても過言ではありません。しかし、採用の過程で「どんな人を採用すべきか」ばかりに気を取られ、「どんな人を採用してはいけないか」を軽視してしまうことが多いの...

日々、多くの中小企業の営業現場をサポートする中で、共通する課題に直面することがよくあります。あなたの営業チームは、その潜在能力を最大限に発揮できているでしょうか？そこで今日は、営業チームが抱える主要な課題と、その解決策についてわかりやすく解説します。...

日々、多くの中小企業の営業現場をサポートする中で、共通する課題に直面することがよくあります。あなたの営業チームは、その潜在能力を最大限に発揮できているでしょうか？そこで今日は、営業チームが抱える主要な課題と、その解決策についてわかりやすく解説します。...

「運も実力のうち」。ビジネスの世界ではよく聞く言葉ですが 「今日はツイてなかった…」 「うまくいかないのは周りのせいだ…」、そう思った経験はありませんか？ 実は、この「無意識の思い込み」こそが、あなたのビジネスの成功を大きく左右する、...

「運も実力のうち」。ビジネスの世界ではよく聞く言葉ですが 「今日はツイてなかった…」 「うまくいかないのは周りのせいだ…」、そう思った経験はありませんか？ 実は、この「無意識の思い込み」こそが、あなたのビジネスの成功を大きく左右する、...

今、弊社は大きな岐路に立っています。 23年前、私が営業コンサルティング事業をはじめたとき、誰が今日のような劇的な変化を予想できたでしょうか？当時、私たちの目標は単純でした。より多くの、より質の高いコンサルティングを提供することでした。...

今、弊社は大きな岐路に立っています。 23年前、私が営業コンサルティング事業をはじめたとき、誰が今日のような劇的な変化を予想できたでしょうか？当時、私たちの目標は単純でした。より多くの、より質の高いコンサルティングを提供することでした。...

「モンスター社員」。 それは、まるで静かな湖面に投げ込まれた一石のように、職場全体の穏やかさを一瞬にして奪い去ってしまう存在です。優秀な人材を集め、育成していくことは企業にとって至上命題ですが、その一方で、たった一人の「モンスター社員」の存在が、組織全体の士気を低下させ、生...

先日メガネ小売業「OWNDAYS」のプレスリリースで、AI社員の導入が発表されました。 OWNDAYSは、メガネおよびサングラスなどの開発・販売を行う日本の企業で、日本国内に約240店舗、シンガポール、台湾、インドなど世界13の国と地区に530店舗以上を展開しています。そこ...

世の中は常に変化し、新しい技術が次々と生まれています。 しかし、中小企業の多くは変化の波に乗り遅れ、生き残りの危機に直面しています。 特に、近年注目されているAI導入において、欧米と比べて大きく遅れていると言われています。そこで今日は、中小企業のAI導入についてわかりやすく...

「やはり強みがないといけませんよね？」。 自信なさそうにポツリと、若い経営者が言いました。ひとくちに強みと言っても、考えに考えて言葉にできる場合もあるし、そうでない場合もあります。顧客がいる限り、その顧客には取引する理由があるはずです。強みを明文化できる企業は、それを知って...

「やはり強みがないといけませんよね？」。 自信なさそうにポツリと、若い経営者が言いました。ひとくちに強みと言っても、考えに考えて言葉にできる場合もあるし、そうでない場合もあります。顧客がいる限り、その顧客には取引する理由があるはずです。強みを明文化できる企業は、それを知って...

生まれながらにして、他人から相談されやすい能力を持っている人がいます。 マーケティング的オーラを醸し出している人です。温厚で、いつもご機嫌で、笑顔です。 さらに会話をすると聞き上手で楽しいのです。ただし、本人はまったく自覚がないケースがほとんどです。営業の世界は、ガツガツし...

生まれながらにして、他人から相談されやすい能力を持っている人がいます。 マーケティング的オーラを醸し出している人です。温厚で、いつもご機嫌で、笑顔です。 さらに会話をすると聞き上手で楽しいのです。ただし、本人はまったく自覚がないケースがほとんどです。営業の世界は、ガツガツし...

パワハラまでいかなくても、上司の機嫌が悪くて困っている部下は多いだろう。 実際、私も会社員時代は会議が終わって部屋に戻ってきた上司は、いつも機嫌が悪かった。そうすると、同じ部屋にいる部下たちは上司の機嫌に引っ張られることになる。急に無口になり、うつむいて仕事をする。「おいお...

パワハラまでいかなくても、上司の機嫌が悪くて困っている部下は多いだろう。 実際、私も会社員時代は会議が終わって部屋に戻ってきた上司は、いつも機嫌が悪かった。そうすると、同じ部屋にいる部下たちは上司の機嫌に引っ張られることになる。急に無口になり、うつむいて仕事をする。「おいお...

中小企業の採用難は、益々困難を極めている。 人材不足は常態化しており、人手不足倒産も過去最高を記録したという。人材がいればもっと仕事を受注できるが、人材がいないために仕事を断っている、という中小企業もある。大きなチャンスロスだ。そこで今日は、採用の突破口についてわかりやすく...