あなたは今までに何回、目標を達成しただろうか？ 小さなものでは毎日のタスク。大きなものでは人生のミッション。レベルは様々あるが、目標が大きくなればなるほど目標達成が難しく。そこで今日は、目標を達成するための考え方についてわかりやすく解説する。...

昔から、ちょっとした行動の差が年月を経ると、とんでもない差になると言われている。 「積少為大（せきしょういだい）」という言葉があるが、これは二宮尊徳の言葉で日頃の地道な努力が積み重なり，やがては大きな成果につながるという意味だ。そこで今日は積小為大についてわかりやすく解説す...

昔から、ちょっとした行動の差が年月を経ると、とんでもない差になると言われている。 「積少為大（せきしょういだい）」という言葉があるが、これは二宮尊徳の言葉で日頃の地道な努力が積み重なり，やがては大きな成果につながるという意味だ。そこで今日は積小為大についてわかりやすく解説す...

話の上手い人は聴衆を引き込む話術を知っている。 一方、話の下手な人は聴衆不在の独りよがりの話をする。そこで今日は、あなたの話を聞きたいという人が急増する方法をわかりやすく解説する。 コンサルタントという商売は、話をするという一面がある。...

話の上手い人は聴衆を引き込む話術を知っている。 一方、話の下手な人は聴衆不在の独りよがりの話をする。そこで今日は、あなたの話を聞きたいという人が急増する方法をわかりやすく解説する。 コンサルタントという商売は、話をするという一面がある。...

「この案件は受注できるだろうか？」と、不安になったことのある営業マンは多いことだろう。世の中に絶対はない。また、営業マン自身がどんなに確度が高いといっても読み違いはよくある。そこで今日は、この案件は受注できるのかできないのかを判別する方法をわかりやすく解説する。...

「この案件は受注できるだろうか？」と、不安になったことのある営業マンは多いことだろう。世の中に絶対はない。また、営業マン自身がどんなに確度が高いといっても読み違いはよくある。そこで今日は、この案件は受注できるのかできないのかを判別する方法をわかりやすく解説する。...

先日、クライアント先でコンサルティングを行っていると、若い女性営業パーソンから質問をいただいた。この営業パーソンは、営業経験2～3年でメインはルートセールスだ。しかし、ここ数ヶ月、新規開拓を始めた。そこで困った問題が起こっている。それは、いつまでも検討結果が出ない案件が頻発...

先日、クライアント先でコンサルティングを行っていると、若い女性営業パーソンから質問をいただいた。この営業パーソンは、営業経験2～3年でメインはルートセールスだ。しかし、ここ数ヶ月、新規開拓を始めた。そこで困った問題が起こっている。それは、いつまでも検討結果が出ない案件が頻発...

度々紹介している「株式会社キーエンス」。 大阪府大阪市東淀川区に本社を置く、自動制御機器、計測機器、情報機器、光学顕微鏡・電子顕微鏡などの開発および製造販売を行う企業だ。キーエンスを有名にしたのは、社員の平均年収。そこで今日はキーエンスの強さの秘密についてわかりやすく解説す...

度々紹介している「株式会社キーエンス」。 大阪府大阪市東淀川区に本社を置く、自動制御機器、計測機器、情報機器、光学顕微鏡・電子顕微鏡などの開発および製造販売を行う企業だ。キーエンスを有名にしたのは、社員の平均年収。そこで今日はキーエンスの強さの秘密についてわかりやすく解説す...

先日、ある経営者と話をしていたら、若手営業マン育成の話題に…。 これは若手営業マンに限ったことではないが、なかなか成果が出ない場合、高い確率でこれが原因だと思って間違いない。特にルートセールスではありがちだ。そこで今日は、成果の出ない営業マンの特徴をわかりやすく解説する。...

先日、ある経営者と話をしていたら、若手営業マン育成の話題に…。 これは若手営業マンに限ったことではないが、なかなか成果が出ない場合、高い確率でこれが原因だと思って間違いない。特にルートセールスではありがちだ。そこで今日は、成果の出ない営業マンの特徴をわかりやすく解説する。...

最近、若手営業マンと接していると、会社紹介はできるが自己紹介をできない人が多いことに気づいた。そこで今日は、営業に於ける自己紹介についてわかりやすく解説する。 そもそも、自己紹介をしない営業マンも数多くいる。 せいぜい名刺交換をした際、会社名と名前を伝える程度。初めての訪問...

最近、若手営業マンと接していると、会社紹介はできるが自己紹介をできない人が多いことに気づいた。そこで今日は、営業に於ける自己紹介についてわかりやすく解説する。 そもそも、自己紹介をしない営業マンも数多くいる。 せいぜい名刺交換をした際、会社名と名前を伝える程度。初めての訪問...

人間にはいくつかのタイプがある。このような話で一番有名なのは「血液型占い」だ。 これは、「A型」「B型」「O型」「AB型」によって、性格が異なるという分類法だ。そこで今日は、営業に役立つタイプ別顧客の攻略法をわかりやすく解説する。...

営業パーソンの仕事で一番重要なことは、間違いなく「見込客との出会い」だ。 どのような方法で、どのような場面で見込客と出会うかが、受注数を左右する。そこで今日は、見込客(リード)の見つけ方についてわかりやすく解説する。 営業パーソンの仕事の中で、「商談が重要」「クロージングが...

営業パーソンの仕事で一番重要なことは、間違いなく「見込客との出会い」だ。 どのような方法で、どのような場面で見込客と出会うかが、受注数を左右する。そこで今日は、見込客(リード)の見つけ方についてわかりやすく解説する。 営業パーソンの仕事の中で、「商談が重要」「クロージングが...

クライアントからよくこんな話を聞く。 若手社員が入社したのはいいが、教育体制が整っていないために困っていると…。そこで今日は、社内の教育体制についてわかりやすく解説する。 数年前のことになるが、弊社クライアントで後継者不在で悩んでいた経営者がいた。...

クライアントからよくこんな話を聞く。 若手社員が入社したのはいいが、教育体制が整っていないために困っていると…。そこで今日は、社内の教育体制についてわかりやすく解説する。 数年前のことになるが、弊社クライアントで後継者不在で悩んでいた経営者がいた。...