ロープレって、本当に意味があるのでしょうか？ 営業研修の定番“ロールプレイング”。 でも現場では賛否両論です。 『ロープレじゃ全然喋れなかったのに、現場に出たらトップセールスになった』 そんな話、聞いたことありませんか？ 今日は、営業ロープレの“本当の効果”に切り込みます。...

営業で一番多い悩み、何だと思いますか？ それは――『BANT情報をなかなか引き出せない！』です。 Budget（予算）、Authority（決裁者）、Needs（ニーズ）、Timeline（導入時期）。 “商談の基本情報”と呼ばれてきましたが、...

移動7時間30分、仕事は90分。 ――これ、最悪のスケジューリングに見えますよね？ でも、実は“正解”になることがあります。 営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルタントの長谷川博之です。 営業コンサルティングを9000回以上、クライアントへの売上貢献は累計100億円...

「商談が噛み合わない…」「提案が最後にズレる…」 ──営業現場でよくあるこの悩み。 あなたも経験ありませんか？ 多くの営業パーソンはその原因を 「資料の質が悪かったのか？」「価格設定に問題があったのか？」と考えます。 でも、実は違うんです。...

今日は、多くの営業マンがいまだに信じている 「危険な幻想」をぶった切ります。 その幻想とは──「営業は人間力がすべて」という考え方です。 正直に言います。 これを信じて営業をやっている人は、今すぐ発想を変えないと、どれだけ努力しても成果は出ません。なぜなら、人間力は営業の“...

『継続は力なり』 ──誰もが一度は聞いたことがある言葉ですよね。 正直、ありきたりで、退屈に聞こえるかもしれません。 でも、いま成果が出ずにもがいているビジネスマンにとって、 この言葉ほど残酷で、そして希望に満ちた言葉はありません。...

『またAIの話か…』そう思う経営者の方も多いでしょう。 でも、私が数多くの中小企業を回って感じるのは ──2025年は、AIが単なる話題から“経営の生存戦略”に変わる 　　分水嶺になるということです。 もう“アプリ制作”や“ホームページ改善”のレベルではありません。...

「現代のビジネス環境において、 “未来を読む力”ほど重要なスキルはありません。 市場の変化。技術革新。消費者行動の変遷。 これらを先回りして掴める企業は、競合を圧倒的にリードできる。 でも、皆さんに問いたいんです。 果たして“未来予測”って、本当に当たるのでしょうか？...

『部下に寄り添いたい。でも時間がない』 『1on1はしているけど、会話が深まらない』 『AIツールも導入したのに、成果が出ない』 ──これは、私が支援してきた営業チームで必ずと言っていいほど耳にする、 営業マネージャーの悩みです。 そして、問題の核心はひとつ。...

「私は長年、営業コンサルタントとして数え切れないほどの営業現場を見てきました。 そこで、ある“共通点”に気づいたんです。 商品知識は豊富。プレゼンもうまい。人当たりも抜群。 …なのに成果が出ない営業マンが、驚くほど多い。 あなたの周りにも、思い当たる人はいませんか？...

『また30万円の案件か…』 そうため息をついたのは、中堅営業マンのCさん。 彼は真面目で努力家。でも、この3年間ずっと、小口案件ばかりです。 一方、入社わずか2年目のDさんは、 先月2000万円の大型案件を受注しました。 同じ会社、同じ商品を売っているのに...

営業DXの波が本格化しています。 営業部門におけるAI活用は、一気に加速しました。 ある調査によれば ――すでに営業チームの30％がAIを試験的 　　 または本格的に導入しています。 　　 そして、そのうちの37％が売上が増加した。 ここだけ聞けば、こう思いませんか？...

「営業マンにとって、一番大事な武器…それは何だと思いますか？」 「トーク力？　商品力？　それとも、運？」 実は、そのどれでもありません。 今日お伝えするのは――『諦めない力』です。 「これは、私のクライアントの一人、ある営業マンの実話です。...

「AIで自動化すれば、楽に稼げる！」… あなたも、こんな言葉をSNSやオンライン講座で見たことがあるはずです。 でも、ここで冷静に考えてください。 本当に、それだけで人生が変わるようなインパクトがあるのか？ 残念ですが――答えは、ノーです。...

「儲かっている会社は安全」 ――そう信じている経営者は、今日の記事を最後まで見てください。 その考え方、もしかすると会社を潰す最大のリスクです。 なぜなら…いま世界の大企業は、 過去最高益の中で人を切っているからです。 例えば――2024年、マイクロソフト。...

「信用がないから、売れないんです……」 ──あなたも、このフレーズを一度は口にしたことがあるんじゃないでしょうか。 まるで呪文のように営業の世界で広まっているこの言葉。 確かに“正しい”ように聞こえる。 でも…実はこれ、“営業マンが行動しないことを正当化する”ための、...

「CTRは悪くない。LPも整えた。口コミも回ってる。 　 それでも売れない。」 これ…マーケティングの現場で毎日のように聞く嘆きです。 しかも、数字をしっかり追っている経営者ほど、この壁にぶつかります。 データは正しい。でも現実の顧客は動かない──。...

「生成AIって結局、補助ツールでしょ？」 「最後はやっぱり人間力だよね？」 …もし、今あなたがそう思っているなら、この記事を最後まで見てください。 なぜなら、今この瞬間にも、その前提は 音を立てて崩れています。 いや…もう崩壊していると言ってもいいでしょう。...

「またかよ…なんで指示通りに動かないんだ」 「オレが怒らなきゃ誰がやるんだよ！」 …これ、あなたの職場でも聞いたこと、ありませんか？ もし今「ドキッ」としたなら、この動画は最後まで絶対に見てください。 なぜなら、怒りに任せたマネジメントは、部下を潰すだけでなく、...

あなたはこんな経験ありませんか？ お客様に商品やサービスを提案したら… 「これ、すごくいいですね！」 そう言われて、心の中で「よし、これはイケる！」とガッツポーズ。 ところがその直後に返ってきた言葉は── 「ちょっと検討してみます」「また連絡します」...