今日は、営業マンにとって、 ちょっと背筋がゾッとするテーマを扱います。 タイトルは―― 「もう営業マンは要らないかもしれない…」。 「いやいや、営業は人間がやるものだろ！」そう思いますよね。 私も、つい先日までそう信じていました。 でも、あるAIを体験した瞬間、その“信念”が粉々に砕け散ったんです。 営業とは、人と人との信頼関係の上に成り立つもの。 だからこそ、「AIが営業をやる」なんて、笑い話にしか聞こえなかった。 しかし、今、それが現実になりつつあります。 きっかけは、ある経営者が言った一言。 「長谷川さん、GenSparkって知ってます？」 この“GenSpark”というサービスを試してみて、私は衝撃を受けました。 それは―― AIが電話で、まるで人間のように会話をして、 実際にアポイントを取ってくるんです。 営業の大学・株式会社リンケージМ.Ｉコンサルティングの長谷川博之です。 9000回以上の営業コンサルティング、クラアンとへの売上貢献額は100億円です。 また、日本初のAI営業コンサルタントとしても活躍しています。...

今日は、多くの中小企業が陥っている 「売れない理由の勘違い」について、 ズバリお話しします。 「うちは良い商品をつくってる。だからきっと売れるはず！」 ——そう信じて頑張っている経営者の方、多いですよね。 でも、現実はどうでしょう？ 良い商品をつくっても、売れない会社が山ほどある。 一方で、「え？このレベルのサービスでこんなに売れるの？」という会社もある。 この違い、いったいどこにあるのか。 今日はその核心、「売れるのは商品力ではなく“仕組み力”」 というテーマで掘り下げます。 私はこれまで9,000件以上の営業コンサルをしてきましたが、 売上が伸び悩んでいる会社の共通点は、ズバリ——「商品が少ない」ことです。 ある社長はこう言いました。「うちはこの商品1本で勝負してる！」 その心意気は素晴らしい。 ですが、その発想が限界をつくっているんです。 たとえば、年商3,000万円の会社が「この1つの商品で勝負している」と言う。 でも、1つの商品しかなければ、どんなに頑張っても “その1つ分”しか売上は生まれません。 一方で、商品を増やした瞬間に売上が跳

最近こんな話を耳にしませんか？ 「マーケティング責任者の求人、減ってきたよね」──。 一昔前なら、「マーケティング部を作る」「CMOを採用する」ことが、 まさに“時代の最先端”でした。 でも今、そのマーケティング責任者というポジションが、 静かに姿を消しつつあるんです。...

2025年、 いま日本のビジネス現場で、 こんな現象が多発しています。 「売上はある。でも潰れる。」 えっ？売れてるのに潰れる？ 普通、倒産って“売れない会社”がするものでしょう。 でも今、真逆のことが起きているんです。 とくに目立っているのが ──中古車販売業。...

2025年、Spotifyで突如バズった新人ロックバンド。 再生数は数百万回を突破。 SNSでは「新しい時代のロックだ！」と絶賛され、 メディアは彼らを“令和の革命児”と報じました。 しかし――数ヶ月後、衝撃の事実が明らかに。...

いま、日本中の経営者が頭を抱えています。 「物価高」「人件費高騰」「原材料の高止まり」——。 まさにコストの波が押し寄せる中で、 多くの企業が「どうやって耐えるか」 という守りの発想に傾いています。 でも、ちょっと待ってください。...

今日は、誰もが一度は抱いたことがある不安について、 はっきりと言い切ります。 「AIに仕事を奪われる」 「自分の価値がなくなる」 そう感じているあなた。 実は――その不安、完全に的外れです。 なぜなら、AI時代の到来は「終わり」ではなく、「始まり」だからです。...

突然ですが、営業職のあなた。 こんな経験、ありませんか？ 「いやー、ちゃんと伝えたと思ったんだけどなぁ…」 「え、そんなつもりで言ったんじゃないのに…」 「なんで、こうなっちゃったかなぁ…」 取引先との認識のズレで、納期がギリギリに…。...

突然ですが、あなたに質問です。 「どうして自分は、あの人みたいに成果が出せないんだろう…」 「同じくらい頑張っているはずなのに、 　 なぜか給料も評価も上がらない…」 そう感じたこと、一度や二度では、ないんじゃないでしょうか。 才能の差？経験の差？ いいえ、違います。...

突然ですが、あなたの会社の業績、今、良いですか？ もし答えが「YES」なら…、おめでとうございます。 と、言いたいところですが、正直に申し上げます。 一番、危ないです。 「え？儲かってるのになんで？」 そう思いますよね。...

ロープレって、本当に意味があるのでしょうか？ 営業研修の定番“ロールプレイング”。 でも現場では賛否両論です。 『ロープレじゃ全然喋れなかったのに、現場に出たらトップセールスになった』 そんな話、聞いたことありませんか？ 今日は、営業ロープレの“本当の効果”に切り込みます。...

営業で一番多い悩み、何だと思いますか？ それは――『BANT情報をなかなか引き出せない！』です。 Budget（予算）、Authority（決裁者）、Needs（ニーズ）、Timeline（導入時期）。 “商談の基本情報”と呼ばれてきましたが、...

移動7時間30分、仕事は90分。 ――これ、最悪のスケジューリングに見えますよね？ でも、実は“正解”になることがあります。 営業の大学・株式会社リンケージM.Iコンサルタントの長谷川博之です。 営業コンサルティングを9000回以上、クライアントへの売上貢献は累計100億円...

「商談が噛み合わない…」「提案が最後にズレる…」 ──営業現場でよくあるこの悩み。 あなたも経験ありませんか？ 多くの営業パーソンはその原因を 「資料の質が悪かったのか？」「価格設定に問題があったのか？」と考えます。 でも、実は違うんです。...

今日は、多くの営業マンがいまだに信じている 「危険な幻想」をぶった切ります。 その幻想とは──「営業は人間力がすべて」という考え方です。 正直に言います。 これを信じて営業をやっている人は、今すぐ発想を変えないと、どれだけ努力しても成果は出ません。なぜなら、人間力は営業の“...

『継続は力なり』 ──誰もが一度は聞いたことがある言葉ですよね。 正直、ありきたりで、退屈に聞こえるかもしれません。 でも、いま成果が出ずにもがいているビジネスマンにとって、 この言葉ほど残酷で、そして希望に満ちた言葉はありません。...

『またAIの話か…』そう思う経営者の方も多いでしょう。 でも、私が数多くの中小企業を回って感じるのは ──2025年は、AIが単なる話題から“経営の生存戦略”に変わる 　　分水嶺になるということです。 もう“アプリ制作”や“ホームページ改善”のレベルではありません。...

「現代のビジネス環境において、 “未来を読む力”ほど重要なスキルはありません。 市場の変化。技術革新。消費者行動の変遷。 これらを先回りして掴める企業は、競合を圧倒的にリードできる。 でも、皆さんに問いたいんです。 果たして“未来予測”って、本当に当たるのでしょうか？...

『部下に寄り添いたい。でも時間がない』 『1on1はしているけど、会話が深まらない』 『AIツールも導入したのに、成果が出ない』 ──これは、私が支援してきた営業チームで必ずと言っていいほど耳にする、 営業マネージャーの悩みです。 そして、問題の核心はひとつ。...

「私は長年、営業コンサルタントとして数え切れないほどの営業現場を見てきました。 そこで、ある“共通点”に気づいたんです。 商品知識は豊富。プレゼンもうまい。人当たりも抜群。 …なのに成果が出ない営業マンが、驚くほど多い。 あなたの周りにも、思い当たる人はいませんか？...